如何防范选择被特许人的法律风险

（一）特许人应具有长期战略发展规划和品牌规划，着眼于特许经营体系的长期发展，坚持宁缺毋滥的原则，切不可为了短期能够多收取点加盟费，来者不拒。

（二）要根据自己特许经营体系的实际情况，建立一套适合自己的完善的加盟商选择标准，并在实践中严格执行。建议特许人参考以下几个方面设置自己选择被特许人的标准：

1、基本资格。

设想一个可能的被特许人具有以下列举的所有资格是不现实的。但是，这些特征有助于特许人在挑选被特许人时有标准可遵循。

（1）业务经验。在选择被特许人的过程中，很多特许人将被特许人所具有的业务经验作为一个重要的因素考虑。经验最好是在人力资源管理方面——招聘、培训、管理和沟通。最需要的前期经验是多单元连锁经营方面。

（2）财务资格。尽管业务经验是最重要的资历，但它却不是被特许人所具有的唯一资历。特许经营要求被特许人进行大量投资，所以对他们的财务资历也要谨慎评估。被特许人必须保证有能力提供第一笔资金投入以及以后的追加资本，尤其是具有为可能出现的紧急财务状况应急之用的资本。

（3）验证的事业记录。被特许人前期的业务和经营记录为其能否成功提供了一个很有价值的评估依据。虽然在一种业务中的经营成功并不能保证在他业务的经营中也能成功，但它却可以成为更好的被特许人。

（4）开拓性和企业家精神。特许经营要求参与各方都具有开拓精神和对成功的强烈愿望。被特许人应具有基本的业务知识，并熟悉业务的各个运营层面，具有强烈的开拓精神。

2、经营哲学与价值观。

（1）与特许人的哲学和价值观保持一致。被特许人应能全面理解特许人所设定的经营哲学和价值观，并能与特许人保持一致。通过共同理解这些价值观，被特许人和特许人之间才能保持和睦的关系。

（2）乐意为经营投入所有时间。很多特许人不愿意接受非业主身份的被特许人。因为特许经营要取得成功，被特许人全部时间的奉献非常必要。特许人要求的不仅仅是投资，也包被特许人日常的尽心尽力的经营。全部时间参与不仅有助于被特许人看到日常经营中的一切细节，而且使他在特许经营的发展方面更具有创造性。

（3）重视培训。对被特许人来说，接受特许人的培训既是其权利，又是其义务。只有通过培训，才能使被特许人掌握特许经营权的使用方法，才能保持整个特许经营体系的统一。

（4）长期承诺。因为特许经营合同一般期限都比较长，所以特许经营要求一个相当长期的承诺。特许经营除了要求被特许人对特许人要有坚定的信念外，还要求对特许经营体系有无私的奉献。经常短期从一种行业转到另一种行业的人不适合做特许经营。

（5）理解特许经营理念。被特许人应当理解特许经营，并从心理上接受和同意特许人的地位。被特许人除了应深入了解特许经营有利和不利的各个方面外，还应明确特许经营中的独立程度。

3、个人品质。

合格的被特许人已成为特许经营行业增长的唯一关键因素。被特许人的个人品质包括多个维度，但最重要的是，被特许人应当愿意服从特许人的统一管理，应当诚实守信，把维护特许经营体系的统一性和整体利益作为自己的重要任务，不会因为自己的利益，而做出损害整个特许体系的行为。