浅谈年轻律师如何走向成功/黑龙江法点律师事务所

成功是每个人内心的梦想。作为一名有理想、有抱负的年轻律师，更需要思考如何在众多同行中脱颖而出，成为业界翘楚。笔者是一名执业时间不长的年轻律师，通过与一些大律师、名律师的接触，通过与社会各界人士的交流，通过与司法系统人员的沟通，也通过自身在实践中的探索，逐步总结出一名律师成功的秘诀：应努力成为品德高尚的人，形象良好的人，能力高强的人，联系广泛的人，成为善于抓住机遇、迎接挑战的人。用公式表示就是：年轻律师成功=品德＋形象＋能力+交往+机遇。下面就从几方面来谈谈自己的一些心得体会：

    一、培养优良的品质和良好的道德素质    

    1、诚实、勇气、礼貌、勤奋的品质

    没有什么东西比一个律师的诚实更能赢得法官、律师界同行和广大当事人的信任。曾有不少极有天赋的律师由于缺少应有的道德品质而不光彩地结束了他们的职业生涯，可见诚实是在这一职业中获得成功的首要因素。律师界讲究大道之行，邪不压正是不变的规律，鸡鸣狗盗的行为在律师界是没有出路的。

    勇气无论在战场上，还是在论坛上，都是一种锐利的武器。法庭辩论是一种特殊形式的战斗，在那里处险而勇气不减就等于取得了50％的胜利。每一个为被告辩护的律师都应当不遗余力地为之辩护，而不管公众对这个被告有多么不利的强烈舆论。无论这项工作本身可能会令人感到厌恶，无论这事可能会给律师本人带来多少不便，也无论律师为此获得的律师费是多么微薄，身为律师本着职业道德，必须在这紧紧包围被告的大网上发现漏洞与缝隙，并且尽量利用这些漏洞和缝隙来挽救这个不幸的人。

    在法庭争辩中，律师总不免带有激烈的对抗情绪，但是你要想取得胜利，就必须善于控制自己，不要为自己的情绪所左右。法庭冲突固然激烈，但置身其中的律师却必须保持一定的礼仪。无论法庭冲突多么激烈，冲突双方的律师都不能把论点对峙转变为人身攻击。人身攻击无助于赢得诉讼，反而会使自己的职业声誉受到永久性的玷污。

    天道酬勤，勤能补拙。律师的工作是一项十分艰辛的工作，一个律师必须象演员研究角色那样去钻研诉状，靠直觉是不可能在律师工作上取得成功的。市场经济和法制的同步发展，律师服务领域的拓宽，对律师业务能力的要求愈来愈高，律师要适应国际化、专业化、信息化的挑战，就必须与时俱进，勤奋学习，从而不断提高自身的业务素养和能力。

    2、律师的职业道德

    技能是律师的内功，形象是律师的外功，横亘二者的是律师的职业道德。单有执业技能只能成就会办案的律师，而执业技能加上职业道德才能成就卓越的律师。  

    律师是一个令人羡慕的职业，但又是一个充满危险的职业。有许多律师就是在执业过程中翻船的，最终身陷囹圄。律师必须要保持一定的道德标准，因为法庭是正义的圣坛，律师席上的律师与法庭上的法官都是这一圣坛的使者，他们的目标都是实现正义。

    人类本性的软弱和人类激情的力量可能会导致我们得出错误的观点，有时这种激情非但不能帮助我们，反而会妨碍我们持有客观和公正的态度，而想象力和感情有时会使我们误入歧途。但是身为律师的我们必须永远记住，我们扮演着人类正义和法律良知最完善的代表，促进正义和查明真实是我们这一领域最崇高的目标。我们要永远记住基督的箴言：“我们不以恶的手段来达到善的目的”。

    二、树立良好的律师形象

    律师形象的重要性是由律师职业特殊性决定的，形象好，事业成；形象差，则事业败。

    形象是一个人心理素质和修养的外在表现，他能反映一个人的道德品质、思想情感、性格气质、学识教养、处世态度等。一名律师能否为当事人所接受，是否具有人格魅力，关键在于他在别人心目中的形象如何。律师个人形象的好坏，直接影响到与他人关系的性质、程度。为了建立良好的人际关系，展示自己的人格魅力，我们要优化自身的形象，在平时与人交往中要注意以下几个方面：

    第一，精神饱满，神情自然 。

    在社会交往中始终保持旺盛的精力、饱满的热情、大方自然的神情，这是优化个人形象的首要因素。与人交往，神采奕奕，精力充沛，显得富有自信，就能激发对方的交往热情，活跃交往气氛。

    第二，仪表端庄，衣着得体。

    根据人际吸引的原则，一个人风度翩翩，俊逸潇洒，能产生使人乐于交往的魅力。衣着服饰能反映一个人的审美情趣和修养，如果一个人的服饰能与自己的气质、职业一致，与自己的形体、年龄协调，与当时的气氛和场合相符，那将使得他显得更潇洒精神，更使人乐于接近。

    第三，谈吐幽默，言语高雅。

    谈吐能直接反映一个人是博学多识还是孤陋寡闻，是接受过良好教育还是浅薄无知。一个不善言谈、沉默寡言的人很难引起他人注意。在社交中能侃侃而谈，用词高雅恰当，言之有物，对问题见解深刻，反应敏捷，应答自如，能够简洁、准确、鲜明、生动地表达自己的思想与情感，就能表现出其不同凡响的气质和风度。

    第四，举止大方。

    朴素大方，温文尔雅的行为习惯，举止稳重，文明得体，坐、立、行的姿态正确雅观，能正确地表现出一个人的良好的教养，给人留下成熟信赖之感。只有对自己充满信心，相信自己和自己能力的人，才能在社交中做到自然大方，挥洒自如。

    三、具有广博的知识与娴熟的执业技能

    一名律师不仅应当通晓法律，而且还必须具有广泛的文化知识和社会知识。通晓法律只是对律师最基本的要求，否则他就无法成为一名律师。一名律师如果只对法律了解，而缺少其他相关学科的知识，那么他在竞争中就不具有任何优势，长此以往，必然会被淘汰。

    律师要加强对法律学科、社会学科以及涉案学科的学习，努力把自己培养成一名一专多能的复合型律师。学习是提高认识的基础，只有知识的积累达到一定程度，才能产生认识上的质变；认识的深度加深了，对案情的把握就会更为准确，对案件的理解和分析也会更为透彻。

    律师这个职业在以往任何时候都不曾像今天这样重要。我们年轻律师尤其要加强学习，不断给自己充电，只有这样才能成为律师业中的翘楚。年轻律师要时刻意识到哪些知识是该知晓却不知晓的，更应意识到哪些技能是该掌握而没有掌握的。技能之于律师，是一种know-how，在乎于心，犹如空气，视而不见，却须臾不可无，为执业律师生存之必要。法律知识只能使你成为一名律师，而法律技能则决定了你是否能走向成功。

    律师职业是一个专业性很强的职业。法律技术的复杂性并不亚于工程专业和医学专业的技术，它就像一部复杂的机器，除非你已经完全掌握了这部复杂机器的原理与性能，完全了解如何开动和操纵这部机器，以及在紧急情况下如何来应付，否则任何人都不会把操纵这部机器的任务交给你。

    笔者建议年轻的律师熟读一下古文《庖丁解牛》和《卖油翁》。从中可以悟出提高技能之道。《庖丁解牛》一文看似谈解牛之技，实为言大道之行。听庖丁之言，各有各的司道。对律师来讲，庖丁之言恰恰是律师执业之玄机。庖丁解牛，律师办案，都是分而析之，“依乎天理，批大郄，导大窾，因其固然”。只有依照规律，依循事实原委，把握案件的关键性，才能以自己娴熟的法律技能解决千头万绪的法律问题，使得那些看起来没有回旋余地的诉讼得以起死回生。

    四、发展广泛的社交网络

    “人是社会关系的总和。”律师需要全面的、广泛的社会关系。笔者所讲的“关系”是指在法律和道德范围内的正当的、正常的社会交往。我们应提倡年轻律师编织正当的社交网络，并不断拓展这种正当的社交关系，弘扬社会正气，抑制或消除那些不正当的社会关系。这是律师的社会责任，是律师的职业要求，也是政府和百姓对律师的期望。

    五、善于抓住机遇，适时展现自己

    在此，笔者想提一个问题与大家探讨。这就是年轻律师展现自我的能力。众所周知，目前律师的社会地位不是太高，执业环境不是太好，当事人和客户对律师的认可与接受程度并不理想，而刚入行的年轻律师则面临更多的严峻考验，就像病人不愿让新医生实习练手一样，当事人和客户同样不愿成为新律师的试验品。基于以上因素，因此如何恰如其分地展现自己便成了年轻律师迈向成功之路的第一步。面对当事人，我们当然不能说自己是毫无经验的新手，但也决不能夸大、吹嘘自己是身经百战的老手，只有客观适度、充分适时地展示自己的专业素质，才能赢得客户的信任，才能不断扩大业务市场，提高竞争能力。

    总而言之，年轻律师要想走向成功，上述的五个要素是相辅相成，缺一不可的。愿我们年轻律师都能把握机遇，找准方位，处理好关系，培养好能力，修炼好品德，早日成为德才兼备、声名卓著的大律师、名律师、好律师，为创建和谐社会、维护司法公正做出更大贡献！