刘冰律师文集-第9页

理性客户想要的就是那些能够帮助他们解决问题达成目标的产品或服务。 根据你能得到的信任程度以及销售周期的不同阶段，决定提供哪些产品或服务以满足他们的需求。 说自己有帮助别人的优势、技术、专业和能力并非吹嘘... 查看全文>>

学历越高,家庭收入越高的人,越倾向认为读书的效用和读书量呈正比。 在阅读字母文字和韩文时，活动区域只在左脑，在阅读中文时，左脑和右脑同时使用，这是一大显著差异。 6岁孩子缺乏对事分门别类的能力，9岁的孩子则... 查看全文>>

当你用心与理性客户面对面说话或以文字表达时，他会感受到你的信息。 一般来说，你需要联络潜在客户七次，他们才会向你购买。 信誉建立的基本条件：你必须有一个专业电子邮件地址。制作高品质的名片，名片设计一定尽... 查看全文>>

刻意练出”会读书的大脑”,才是阅读高手的秘诀,让阅读改变命运的终极指南。 极致阅读是什么？不是快，也不是多，从而从中获益并改变我们的生活。 脑科学、认知心理学和行为经济学帮助人们养成阅读习惯。 一杯咖啡是... 查看全文>>

电梯说服术(30秒的商业演讲术)的概念指你在一部电梯从一楼到五楼30秒时间内要说服并打动一个人。 你要告诉他们你为哪些人服务，然后倾听他们的反应，接着再做出回应，而且很快你就会发现你们已经展开富有启发性的、... 查看全文>>

四、主题阅读（阅读的最终目标） 主题阅读的准备工作：先检视书目上所有的书，在开始做分析阅读之前先检视一遍——可以在做分析阅读时一并进行。 主题阅读的五个步骤：步骤一：找到相关的章节步骤二：带引作者与你达... 查看全文>>

目标市场就是你服务的特定人群，理想客户则是你服务目标市场中特定的一小群客户。 确定你感兴趣的目标市场，就和确认让你感到充满能量与激励的理想客户一样重要。 目标市场是你服务的那群人，而利基则是你提供给目标... 查看全文>>