殷清利律师在2008实习律师培训班上的讲课稿(三)

六、提高接案成功率的技巧

有了第五项所讲的提高案源的技巧后，随后面临的是案源来时你能成功从中代理多少起。其实这里面更有学问。我从中个人经验如下：

1、如果是打电话咨询的，可以简要搞清咨询者的咨询法律方向，心里先有一个准备。如果自己还不十分清楚，接下来马上要进行恶补了。先去查书，再去网上查一下具体实务上的操作与判例。我在这种情况下接待的当事人基本上十有七八能让我代理，不会跑掉。

2、对于自己所获得的相关荣誉等，要敢于展览出来，让当事人感觉到你是他要选择的律师。我对于获得省、市年度人物的奖杯及大幅照片，都放在我的办公桌前，当事人来到这里后，基本上从第一眼就接受了你。对于这本108篇报道全集，我也会关键时候拿出来，只需让他看一下，不用去过多解释。

3、平常周五办案时间不足时，可以安排到周六、日集中接受法律服务。其实集中接待会让当事人认为很多人都来找你，证明你是一个不错的律师。

4、多谈以前办过类似案件的情况，并指出这样的诉讼案件最关键的应该做如工作？比如一方咨询买房后另一方相反悔不予过户，你说明此类纠纷为协助过户纠纷，应注意在诉讼中一定要诉讼保全该房的过户登记，防止要房落空；另外就卖方夫妻另一方是否知情、协助过户诉讼有无时效限制、协助过户的法律依据等作出详细诠释。如果能这样对当事人解答的话，基本代理也没问题。

5、要配备一整套现代化录音、拍摄等设备

实际上如果自己再困难，在这方面没有必要小气。现在在我包里有数码相机、录音笔、mp3、自动录音手机等设备。有一次，一位咨询我离婚的当事人，急迫想离婚。我当时解释说对方既然也想离，最好保全一下证据，于是用我的手机、他的卡电话录了音，后来经过很长一段时间才来找我，说他起诉了，对方表示感情好，不同意离婚，法官说：没方法，你又没有他同意离婚及你们感情破裂的证据，所以判决不准离婚的可能性大。所以他来找了我，最终他选择了代理，最后判决准予离婚，达到效果。

七、时刻充电永不厌倦，学习、学习、再学习

司法考试中所学习的课本知识具体应用到法律实践中，我认为这个比例还不到30%。在律师执业过程中，你可能碰到很多案件或纠纷在司法考试的体系中找不到很充分的答案。那么如何解决这一不和谐局面？

1、 办一类案件，精通基本全部规定，掌握此类案件制胜技巧

我在最初执业时，当接一个劳动争议案件后，就将此类案件的办理规程及法规全掌握。最终对于此类案件可以说相当专业。

2、 要不惜重金购买好书

每到外地办案的间隙，我第一时间会赶到当地的法律书店购置实务法律书籍，当然也可以通过网络如当当网、淘宝网购买比较便宜。

在此向大家推荐一些实务好书：黄松有主编法律出版社《民事审判实务问答》、《劳动争议实务问答》；吴庆宝主编人民法院出版社《民事裁判标准》、《商事裁判标准》、《民事裁判标准（基层法院版）》、《最高人民法院专家法官阐释民商裁判疑难问题》、《最高人民法院专家法官阐释民商裁判疑难问题（续）》，以上这些书基本上对民商各类案件法院对各种情况下如何裁判进行了确定性的答复，在法院判决中起到直接参考性的意义，这几本书价格每本80元左右。另外刑事方面有刘方等编著的《刑法适用疑难问题及定罪量刑标准通解》等。

法律工具书：应具备法律出版社《刑事办案手册》、《民事办案手册》、《行政办案手册》。

定期刊物：中国人民公安大学出版社《公检法办案指南》。每月一本14元，约186页，不仅新法律法规的解读，更有公检法内部规定，还有一些重要的实务疑难问题精解。比如对当前涉农问题的几个问题，对土地补偿费收益分配进行了详细的诠释等。

3、 要对办理过的案件善于进行总结，经常培养撰写法制文章的热情

我对自己的案件基本分案例焦点问题、案件介绍、法院判决、律师说法及技巧应用等几方面进行写作。关于这方面的案件基本登载在邯郸日报说法专栏上。

通过自己的实务，完全可以写成自己独创性的东西，比如前一段刚公布了《邯郸市城市房屋拆迁补偿安置暂行规定》，在市拆迁办没有进行解读的情况下，我自己结合自己代理案件的实际，从十二点进行亮点详细解读。其中在邯郸晚报、邯郸日报、邯郸广播电视报上均连载进行报道。其中邯郸广播电视报还登载了我的电话，因这次解读我代理两地近四十户被拆迁人的拆迁案件。

4、 办报、写书，敢想敢为

为了深入增强律师的理论水平，我们所由我任总编辑制作的《十力律师》刊物创刊，而且水平之高获得律师处、司法局、各律师所、各政法单位及社会各界的一致好评。

另外我用近两年时间写完了《城市房屋拆迁制胜宝典》一书，现联系中国法制出版社，20万字，获编辑好评，估计出书不成问题。

八、注意培养扎实的工作作风：认真、认真、再认真

法律的严肃性、公正性决定我们作为律师应有严谨的工作作风，一定要认真，来不得半点马虎。这里想说以下几点技巧：

1、 作律师之前一定要准备“三本”

一本是通信本，最好是中等，携带方便的，能分类的。我的通信本是两年前的，分当事人，公检法司，政府机关、企事业单位、新闻媒体、同学亲友、其他社会等。在查找起来方便适用。

二本是案件进程本。你办理的案件什么时候立案，什么时候到举证期限届满，什么该申请证人出庭作证，什么时候该申请鉴定，什么时候开庭审理，什么时候上诉等，一定要准确记录。千万不要犯低级错误，这是做律师的大忌。

三本是每天工作计划及完成工作情况本。先在前一天规划好明天的工作任务并列举，第二天工作完成情况记录，并记录第二天新接收的情况也予以记录。

只有以前三本，你的工作才能做到有条不紊。

2、 对案件影响较大的案件，一定要让当事人签风险告知书；

在风险告知书中，一般写明任何案件都有风险，律师会尽一切最大努力代理此案，律师绝不代理当事人上访、信访事项，也绝不会告知当事人选择非合法渠道解决此案，如果发生非法事件，与律师没有任何关系，概由责任人负责。签字表示律师已告知。

3、 要注意细节。

细节决定成效，细节决定效率，细节决定品位。关注细节是律师职业性质决定，关注细节是负责的具体表现。伟大源于细节的积累。要把小事做细，做透，做精。天下大事必做于细。
　　讲个关注细节对办案重要性的事例。我们所曾代理一起侵权案。确认侵权持续时间成为胜败关键，代理律师通过反复细心查看案件材料，发现侵权方产品宣传材料上的电话号码已由6位改为7位，通过落实电话号码的升位时间，从而认定了侵权持续时间，成为案件胜诉的关键。

九、律师要重名声，也要着重社会责任感
　　好的名声将施惠于人的一生。律师要注重名声。律师是一个注重名声的行业，从一定意义上讲，有名才有利，当然不能不择手段去沽名钓誉，要学会利用各种机会让人家知道你，了解你的专长和业绩。可以通过参加专业讨论会，发表文章和著作，参加专业组织，参与公众活动，参加社会俱乐部，参加捐款活动，举办业务讲座等方式扩大你的社交面，增加你的知名度。律师一定要注重自己的名声，要学会宣传、推介自己。

我也就是在邯郸举目无亲、很少有人能帮助自己的前提下，选择与公益诉讼为伴的。先后以律师名义状告馆陶汽车站春运涨价、叫板美食林商家悬赏千元缔造维权神话、状告中国知名品牌虚假横行、公益调查整改邯郸县城红绿灯、状告联通移动来电业务欺诈不通也收通话费等，目前是围绕古石龙景区票价上涨展开的。当然这些公益诉讼都是基于社会责任感而提起的。其中在一个案件的对方当事人在庭审时说：“殷律师不就是为了炒作吗？”

我直接用两句话表示自己意思，一句话是一个人为了出名做好事，总比什么也不做的人强百倍；另句话是：英雄好汉不问出身，公益诉讼不讲动机。

正如一位老律师所说：法律是公平的使者与正义的化身，而律师又是为法而生，为公平、正义而战，因而这一职业又具有崇高性与神圣性。如果你最初是为了挣钱从事律师这一职业的，那么你现在就可以放弃这一想法了。

律师更重要是主持正义。

十、律师要讲政治，为和谐社会作贡献，同时要具备激情与勇气

现在大学习、大讨论政治教育正在进行，作为律师，应该要具备树立科学发展观的政治觉悟。特别是在代理典型、较大影响的案件时，要执行汇报制度，尽量做了协调工作，成为创建和谐社会的助推剂、稳定器。

另外激情焕发潜能，勇气改变平庸。我们有了激情燃烧的心，才有激情燃烧的律师事业。
　　激情首先来自于对职业的认识。从事法律职业是光荣的，为了胜任这一神圣的职业，做每件事都应忘我。你只有认识到你从事职业的意义，才能为它去献身。倘若你是认真的选择了律师职业，那就应该让你每天的表现都在证明你十分热爱这个职业。一个人的激情不是表现在豪言壮语上，而是反映在他的日常行为和工作中，激情是建功立业的一种原动力。

第一、我的激情，当时一上午骑自行车能走遍市内五个法院。10分中内从所均能骑车赶到市内任何一个法院。晚上12点之前很少休息。为找回一个说法，会不遗余力，有时当事人满意了，自己做为律师的还心还不甘。

第二、我的勇气，某法院不按标准收取诉讼费，我会向最高法院反映执行情况。某法院的法官不尊重我，我会让他难看。国土局不按规定查处反映的举报，我会代理当事人毫不犹豫地提起行政诉论等。

只要按以上十点开展实习律师的工作，就能平稳度过实习期，挺过实习期，未来一片光明。