广州天河区高胜率劳动仲裁律师；天河区企业人力资源法律顾问

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招志南律师团队亲办案例：案情简介
A是一家北京教育咨询公司，在广州设有分公司。2021年3月8日到4月21日，A陆续招聘申请人B等四人岗位作为广州分公司课程团队的总监及专员，负责课程销售。其中B为是高级课程总监，负责整个团队，其他三人为初级课程专员，该团队负责课程销售，均有业绩要求，一个月要求完成300到360万。

入职后，A公司与B团队中三人签订了劳动合同，其中约定绩效工资依据A公司对B团队工作岗位设定的绩效考核标准计算。另外一名员工由于是未毕业学生，所以签订了实习培训协议。

从入职开始，B团队的业绩一直为0，A公司从6月开始不予发放绩效工资部分。

2021年7月，B团队中三名员工分别以个人原因为由向A公司提出辞职，A公司同意并跟三名员工签订了解除协议，并办理了离职手续。

7月中旬，B向A公司提出个人原因辞职，但不愿签署离职文件，还向A公司索要绩效工资1万余元，A公司拒绝其要求。B威胁将组织其他离职员工敲诈A公司，并随即离开公司。7月底，A公司收到B团队的仲裁申请，索要绩效工资、二倍工资、加班费、课程费、经济补偿金等合计13万元。


案情分析

A公司委托本律师团队处理本案。经审阅，我发现A公司的法律意识比较强，员工离职后有签订相应的解除协议，因此对本方有比较好的保护作用，但是，由于劳动合同与录用条件的工资不一致，而合同中没有较好地设置工资条款，因此对工资的基数、绩效考核工资会有比较大的争议，因此，我建议A公司去寻找本方的薪酬制度、培训证明等等，以增强本方对工资这方面的举证能力。

裁决结果
经过我们组织证据和答辩，广州市劳动仲裁委员会经过审理后，基本全部支持了我方的观点，仅裁决支持B1万多元的工资差额，对团队其他员工包含加班工资、二倍工资、经济补偿金、课程费的仲裁请求全部驳回。

律师建议
在"双减"的政策下，教育培训机构受到冲击无疑是巨大的，这 直接体现的是在业务的收入上锐减，首当其冲的就是会影响销售员工的业绩。其中销售员工赖以生存的绩效工资会大幅度削减，甚至是0，这种情况下，销售员工与教育培训机构就会产生争议，如果处理不好，教育培训机构可能在未来一段时间内，不断地卷入劳动纠纷案件中。

根据 近这段时间处理教育培训机构的案件中，我们提出如下建议：
1、制定好员工的薪酬制度。尤其明确基本工资、绩效工资、加班费等各类工资怎么约定，是在合同约定还是在薪酬制度中约定。
2、如果短期内无法支付全部员工的工资，那么需要考虑是与员工代表协商变更合同降低工资标准，还是宣布停工停产，发放生活费。
3、如果公司是受到冲击比较大的K12培训机构，可能面临着裁员的困境，那么裁员方案应当怎么做，如何备案。
4、面临因裁员或者工资发放数额问题而离职的员工，应当做好离职交接手续，签订解除协议，明确双方的权利义务终结，避免员工后续再通过劳动仲裁后进行索赔。

主要项目有：确认劳动关系纠纷、没签订劳动合同双倍工资差额纠纷、解除劳动合同纠纷、劳动保险、工资奖金提成及加班费纠纷、孕产期纠纷、工伤与职业病认定与赔偿纠纷、竞业限制与保密协议纠纷、劳动安全与卫生纠纷、工龄和退休纠纷等。同时可为公司常年提供法律服务，包括：制定规章制度，合法辞退员工，代理与员工的劳动争议等。为公司争取利益 大化.如果你有劳动法律问题，可以打电话与我沟通或者留言咨询，只需要您的一个电话，我将全力为您服务！及时的帮您解决法律问题！同时希望您把我推荐给您身边更多需要法律帮助的人。来访请先电话预约！

广东佰仕杰律师事务所律师团队温馨提示：因为社会上打着律师旗号的骗子很多，如果正式聘请律师时，千万谨记请务必要到正规律师事务所去办理委托手续，注意切勿在外私下委托（如在茶楼、饭馆、公园或所谓的咨询室等），以免上当受骗。

因咨询案件的当事人较多，为了避免您等待咨询的时间,来访前请提前电话预约.　

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