我们的办所过程-大庆律师黑龙江律师陈山律师

我们的办所过程
　　我们的事务所成立两年了，一直想整理办所过程中的一些经历，也是对几个朋友辛苦运作的记录吧，说不定哪天他们看到这些文字，会拈花微笑的。
　　我们执业的年限都不是很长，我也才5年，办所的时候刚刚满3年，其他几个伙计就更短，有一个是办好所才拿到的执业证。为什么要自己搞一个事务所，也是出于形势所迫的。
　　我执业的年限不长，但换来换去做了5、6个事务所，本地的事务所的管理属于放羊制，一个律师在所里挂着，所里是不用支付任何报酬和介绍任何案源的，相反，律师应该向事务所支付一定的管理费或者叫挂靠费，这个费用一般是3000到10000不等，根据事务所提供的条件来定，提供办公桌的，交5000，提供独立办公室的交10000，什么都不提供的，交3000。至于年检费用，自己出，开了发票，自己负责税费，接到案子，自己去办理，不能出任何问题，出了问题，自己了结。交了挂靠费的，事务所一般在案子上就不再收取提成了。这种管理方式，事务所在管理上就方便多了，而且办公费用也有保障，所以即便是主管部门每年都发文件查，严格禁止这种出租办公室的行为，但基于律师必须要在一个律师事务所执业并且不能单独开业的陋规，这种做法也在本地区的事务所间流行着。
　　一般来讲，本地区的一个律师，一年的业务收入平均在6－7万元，这是毛收入，除去办案开支，提成，税费，估计还能剩过3－4万左右，再交个5000到一万做管理费，实际给老婆孩子的就冒什么了，和民工没有什么区别，低于这个平均数的律师连吃饭都成问题了，哪里还谈得上注意学习，提高办案质量啊。
　　我们几个人，在一个小所做了两年，这个所还不错，主任是个年轻人，执业才2年，因为努力，签到了几家大企业做顾问，还将当地的商业银行和电视台揽了进来，急需一批有证的帮他打理，他则脱离办案的琐事，一心去拉客户。对于这种操作模式，我觉得有一个不好的地方就是，千万不能亏待手下，否则就会连锅都被端了。因为，实际面对客户的是手下，案子和文件也是手下做，如果亏待了，手下就会带着客户跑了。在这个小所里，我们一样可以做自己的案子，老板有案子安排，就按比较低的比例提成给我们，开始做觉得也无所谓，练练本事也行啊，但做长了，心里肯定受打击，如果知道老板收了多少钱那就更是失落，一个案子，老板收10万，估计给我们大概是2万，案子全部我们操作。于是，有人提出要分出去。有人暗地里和客户接触，愿意降价接案子，有人干脆就拉了客户另投明主。当然，这种背主作窃的行为我们几个都是不屑做的，我们的想法是，自己搞一个所。
　　但搞一个所又谈何容易啊，办律师事务所不像办公司，几下几下就行，办律师所要有资格限制又有名额限制，总不能谁谁都可以办所，我们送材料去司法厅时，厅里的律管处处长就不给我们好脸色，他说，哪里什么人都办所，是个律师就想立杆子，怎么行？所以，我们的材料从区到市再到省时，被卡在处长手里，硬是没有批下来。没有批下来的原因主要是，我们的执业年限都还不够，3个合伙人，两个2年，一个1年都没有。其实这也不是什么大不了的问题，我们的老板刚拿证就办了个所，还是有限责任的那种所，也没有哪个放什么屁。主要原因是，我们的礼数还是不周到啊。
　　我们几个人，凑了10多万块钱，租了个写字楼的办公室，头发已经打湿了，不剃不行了啊。总不能批不下来就不办了，前期也投进去不少钱，总不能水飘飘啊。于是想了两个办法。
　　一个是，找一家小所，挂在下面，作为一个独立的部门，每年交管理费。这个办法其实很馊，做得好，我们的脖子会被卡，做得不好，连本钱都收不回还要交管理费。另外一个是，找一家快破产的所，收购它的股份。
　　接下来的运作出奇的顺利。首先，市局里的领导看我们办所的心很诚，向我们提供了条线索，有个事务所成立一年，因合伙人争议，提出要注销事务所。我们马上找到了那个所的主任，谈妥了收购条件。我们出价3万收购这家事务所所有合伙人的股份，其实也就是签了个合同，对方将事务所的执照交给我们，就完成了收购，至于这个所的财产，也就只剩下了写桌椅板凳，由原来的那个主任搬了走。
　　其实，一个律师事务所，最值钱的是律师，其次是招牌，至于其它的东西，值不了几个钱。再有名的事务所，再有实力，金牌律师走了，客户先走一半，再被金牌律师带走几个伙计，这个所就要关门，再有实力的所，牌子砸了一次，再不会有客户上门。即便你的装修像五星级宾馆也冒人进来。我去过一家所，位置很偏僻，面积40个平方，一台破电脑，一台破传真机，一个伙计一个老板，它的业务却很好，为什么？老板是法院出来的，有人脉资源。那老板说，就是要找一个清静的地方，省得有人吵。你看多牛屎！！
　　我们几个人，置了些新家具，几台电脑，还连了宽带，请了个伙计，然后，每人占了间办公室，像模像样的做起合伙人来了。但案子怎么来，那时，还没有人想过，先过过老板瘾再说吧！
2004年7月，我们正式挂牌，其实也不叫挂牌，牌子已经挂在那里好久了，因为我们觉得收购的事务所名字比较响亮，也就没有用那个大师帮我们起的名字。关于大师起名字的事，我罗嗦几句，我们推选的主任是个占星迷，每天都要算一卦决定行止，对于开事务所这样的大事，他肯定要请大师起名字，看办公室的朝向等等的，于是，他请了我们这里最高的山上面的得到高僧起了一个4个字的名字，将他自己的名字也镶嵌了进去，申报办所的时候，厅里的处长说这个名字与本地的一家事务所名称相近，打了回来。我不敢亵渎大师尊严，大师并不晓得这个名字就和别人同名同姓啊，事务所的名字就没有改，用了收购前的。关于股份，我们这里的股权结构很复杂，4个人，按道理每人平均最好，讨论起来大家权数相同，不会有大股东小股东的问题，但我们当时没有考虑，我们推选的主任占了55％其它3个每人15％。这样，主任就有绝对的权威了。我们租了个比较大的办公室，上下两层复试结构，合伙人都在楼上办公，每人安排了一间独立办公室，全套先进设备都配置齐全。下层为开放式办公区，有资料室和会议会客室。总之，办公室的结构和布局是科学的和合理的，较本地的3－4人的麻雀所，我们这里算是一流了。挂牌开张前一个月，我们忙上奔下的，后来一计算，差不多10万块钱砸了进去。
　　开业的庆典策划的不错，我们几个人的客户派了代表送来花篮，我们几个在这行的好友也来道贺，请了主管领导发表勉励的演讲，请了常一起混的法官警官，总之我们认为的各界名流都请了到场。那天花篮塞满楼道，隔壁的公司都冒办法做生意了。当时我们的幸福感和成就感现在还荡漾在我的心中，虽然现在时过境迁，我要面对的更多的是如何筹措资金，管理客户和开拓案源。我们当时一直认为，杆子立起来了，就等着收钱吧。
　　兴奋感在一周后消退了，开业后的一周，我们开了3次会，主要决定事务所的大政方针，有人认为，我们要加大宣传力度，提升知名度，要到报纸电视台做广告。有人认为，我们刚刚起步，先做小案子，一步一步做，有人认为，事务所要有和别的所不同的新思路，要有特色，总之，大家的讨论很激烈，但没有人提出一个能让客户的钱到我们这里来的办法。最后主任拍板，最近三年，事务所也不制定什么限制性的制度，也不定发展方向，大家自由发射，闷着头赚钱。就是这个方针，让事务所在很长一段时间内处于各自为政的状态。
　　我们之所以成立一个所，一是在原来所做得不那么爽了，二是初步建立了自己的客户网络，并自信能够将网络进一步扩大。
　　我们的经营方针是，用长期客户支付的顾问费用支付事务所的开支，其它由此所产生的项目案件收入，作为合伙人个人的收入，我们理想的模式是，由10家左右的长期客户来支持住事务所的各种开支和投入，其它的收入就是赚的了，谁开拓的客户越多，谁的案件越多，谁的头就闷的深。

不是每个律师都有钱，也不是每个所都能够发财。80％的法律业务被20％的家伙通过各种各样的关系和手段搞了去，他们赚了大钱，一个个宝马车开着，豪华别墅住着，欧洲悠着，搞的大家都以为律师一心很有前途，很赚钱。其实外行哪里又晓得啊。早厢有个所的主任接了建行还是什么行的一个贷款案子，标的1个多亿，风险代理的，收了800万的代理费。本地的行业里面开了锅，一个个所都往银行不良资产业务里面钻。银行也精了，对于不良资产的案子，一律全风险代理，连诉讼费都不垫付。而且还搞了一个招标，谁的代理费比例低就谁中标，大家都争着烂价，唉，日子难过啊。
　　我们就是一个麻雀所，三五个人，么子业务都接的那种，在这行里，类似我们的所太多了，真正像主管领导所理想和规划的那种几百号人设立成一个个部门的专业所，我也知道这里有那么几家，我们也从来就没有想过在近10年内会搞出那样的局面。
　　我们几个人，每人都有4家左右的顾问单位，每人年固定收入在10W左右，略微超过本地的平均水平。如果努力下子，接几个10万左右的案子，那也还是有可能的。所以，我们几个合伙人也不急于搞案子，在将近一年的时间里，忙着搞了好多现在看来是花花架子的家伙。首先，我们请专业的设计人员设计了事务所的一套CI,广告词什么的，然后，印刷了很多宣传资料，现在这些宣传资料都堆在我的办公室里，我看着就发愁。我们找人建了个网站，请了个人专门维护，也尝试从网络上淘金，可惜金没有淘到，自己的金子也化成了水。我每天主要做的是顾问单位的非诉讼事项，一般是起草文书文件，改文书文件，传过去，再传回来，案子一般也是顾问单位的合同纠纷，再就是些找上门来的案子。另外一个人，事务所成立后，我和他见了不到10次，他在一家公司做专职的法务，最多来所里办下手续。就这样，搞了一年多，到2005年年底的时候，我们算了下帐，吓了一跳，没有办所之前，我们倒还能保证自己的收入，维持着一些小小的体面。办所的这一年多，我们的业务收入是30万左右，固定资产房租开支加上工资税收费用等等，将近用了40万，也就是讲，除了自己的业务收入维持生活外，我们一年内，将本钱全部赔了进去。我们总结了一下，主要原因是，费用过高，而且没有控制。没有控制的原因是，没有一个控制的办法，房租一年4万多，助理人员工资2万多，年检注册费用4万多，就去了10万，其它的小钱积攒出来就是10多万，加上固定资产，40多万啊。呵呵，剩下的就是一堆破电脑，打印机什么的。当然，我们苦心收购的这个壳子还是在的。于是，我们决定改革，改革的第一步是，选掉原来的主任，接着是搬一个便宜的地方，再是炒掉助理，省不必要的开支。总的来讲，我们在经营上，开始了所谓的战略收缩。我’有幸”被选为主任，于是，我抖擞精神，开始了我的任期。

我接手事务所的时候，账上有1000多块钱，外面欠了别人3万多。工资还欠着一个月的。助理3人，财务内勤一人，会计一人。正常的支出一个月是7000块钱左右，不包括业务上事务上的其它开支。我觉得自己没有能力去支付这么高的支出。我借了2万块钱，交了一个物业的半年房租，那个写字楼中有7、8家律师所，大家一起办公，也能够形成一个局面。房租不是很贵，物业管理会也不高。但是有一个问题，我们的办公室紧缩了，不可能一人一间办公室了。除了主任办公室外，我留出两间独立办公室，这是有意图的。我们一共四个人，共用一间办公室，大厅作为行政人员办公区。牵进来5台电话和一条宽带线路，办公系统初步建立起来。过年前，我告诉两个助理，事务所将调整，不用再来上班了。留用了一个已经通过司法考试助理。
　　接着，我召集会议，要求大家每人向事务所支付5000元办公费用，以后案子可以不另外支付提成了。如果能够拉到律师过来加盟，可以支付一些费用，或者抵减费用。会议结束后，我清楚大家都不愿意交这个费用，但没有办法，既然还在一起做，就不能把这个难让我为。
　　另外，我找了两个业务比较好的律师加盟进来，他们每年可以做30万左右的业务，在另外一个所觉得提成的比例不合理，愿意加盟我们，做一次性付费不再提成的加盟律师。我考虑再三和他们谈判再三，确定由他们每人每年分摊我管理费2万元，案件责任自己承担的原则，签订了聘用协议。于是，我暂时松了一口气，至少，我暂时不用太紧张费用无法支撑了。空着的那个办公大厅也可以利用起来。我找了几个愿意出来做商标代理的合作伙伴，我提出可以一起办一个商标事务所，和律师事务所一起办公，互相依托。我提出每年向我支付房租5000元，开票另外收点。我将留用的助理介绍给加盟进来的律师，他们正好在找助理，我现在一时也用不上助理，于是，他们同意按我以前的报酬支付助理的工资。我觉得还是为事务所储备了人才。再说，我要安排助理工作，一样向助理支付报酬的。这样的安排大家都能够接受。
　　事务所的费用，我开始严格控制，福利待遇一律停发。没有利润哪里有福利啊？！办公开支从严控制，电话换成网通的，不收座机费。共用电话换成插卡式的，限制消费。对于在公司网络上玩游戏，我深恶痛绝，制定制度，发现一次，罚款50元。空调在8－27度之间是绝对不能打开的，电脑不用一定要关机。助理出门，不能坐的士。自己买花卉，将租用的绿化植物退掉。一月下来，费用省了不少，每月的开支，降到4000左右。这个，我还可以接受。
　　做完这些之后，我唯一要做的是，如何开拓业务。
　　加盟律师很快就到位了，他们的团队一共有7个人，齐刷刷的让人羡慕。他们从事的是不良贷款方面的业务，几乎全风险的处理，去年两个律师赚了50万，队伍也壮大了。他们那一摊子名义上属于我的管理范围，实际上，我从来就不染指他们的事项，我希望他们越做越好，当然他们也有另起炉灶的打算。先不管他们，明年我的所肯定会起来了。
　　事务所的其它律师，我已经是不再指望了，我担心的是，他们不向我交管理费的分摊。我还不能做到不交费就炒掉他们的程度。当然，如果到了注册的时候还不交费，我倒是可以责令他们转到别的事务所去，即便就我一个人，事务所还是可以开下去的。
　　我现在想的是，业务的开拓如何做。现有的业务，养我还行，要附带养一个所，那就差很远了。我现在缺乏的是一个和我一起创业的团队。哪怕就一个合作伙伴也行，我的想法很多，但要实现，一个人显然是不行的了。朋友们，请支持我，哪怕是道义上的都行！！

经营一家律师事务所其实不容易，律师是世界上最会计算大小多少的人，要将这些“白骨精”组合在一起本身就不是一个容易的事情。何况还要这些人和你一起有共同的经营理念和执业目标！很多大所做到一定的时候，自己的经营模式不能满足律师们的要求了，于是，大所也就分裂成N多的小所，这些小所慢慢做大，就继续分裂。分分合合，应了罗贯中的话。
　　做律师事务所，想在律师身上赚钱的想法千万不要有，律师赚钱也不容易，如果按提成的做法，你要拿20％－30％的提成，律师吃什么去？难保这些律师就不和你玩心计，常见的做法是：1）不在你这里办理收案登记，以公民代理方式出庭。2）所有案子以顾问单位职工的身份办，你收不到费。3）合同还是签，但代理费很少，另外收大笔的办案费用，不开发票，4）根本就不和你交往，自己刻一个萝卜章子，这种方法最恶劣!5)将案子飞给其它事务所的人做，自己得介绍费。6）一年不来几次，你搞不清他在作什么，但他过得很滋润。反正，如果你定的提成标准超过20％，律师就会这样对付你。
　　还有的一种办法就是，我也不管你每年做好多业务，你在我这里办公，以我所的名义接案子，怎么接我不管，我和你签好协议，你的案子你办，你告诉我一声，在我这里登记，办理接案手续，然后代理费在我这里开票，交税，不能违纪收黑案子，不能收当事人办案费不开票。然后，案子质量问题你负责，出现纠纷，你自己赔，或者我赔了找你追偿，在这个基础上，你每年向我分担固定的办公费用。这样做，看来是冒矛盾，但同样有，比如，办公室大小不一样啊，设备不一样啊，当事人来吵事啊，等等。
　　这是律师的管理，就够你喝一壶了，你要是主任，你还要面对合伙人啊，这些合伙人也不是好对付的主，你有个想法，那一定要开会决策，大家的意见永远不会一致的，搞来搞去，机会就错过了。合伙人有时候会闹矛盾，于是就拆伙，一个事务所就完蛋了。
　　我看，经营家律师事务所不容易，能不办所，最好不办所。
三十岁左右的律师，很苦闷。这些人，做律师基本上最短都有5年了，手里一般积累了一定数量的客户，每天也是忙忙碌碌的。在自己的圈子里，也有些声望，或者是合伙人，或者是一个部门的负责人，带着几个助理。大多数有了房子，安了家，有一部分已经住进了别墅开起了十几几十万的车子。俨然的一个中产了。
　　但这些人却很苦闷，他们的苦闷一般是，事业已经起步了，但短时间还无法突破。每天周旋在形形色色的人士之间，发现自己的私人空间被压缩得几乎只剩下了张床。这些人，几乎很少有人有空坐下来看一本书，写几个字或者陪老妈看一会电视。除了客户，再没有什么朋友，除了算计利益和得失，几乎不会留意春天来了满天的风筝。所有资讯的获得，几乎都来自网络，没几个人看报纸和杂志，几乎都在网络上游动。
　　这些人，离功成名就还有段很长的路，还需要机会、努力和贵人的扶持，必须朝乾夕惕，须臾不能放松自己。但并不是每个人都能够获得机会不是每个人都能混迹于成功者的殿堂。我的一个朋友说，他每年的业务按100%的速度增长，超过了国家的GDP增长速度10倍，我不知道他要花费多少时间在维持这个增长速度上，但我想，他应该属于那种没有时间陪老婆小孩的人了。我曾经工作过的事务所老板告诉我，他一晚只睡5个小时，其余时间在写东西，想方案。
　　我不清楚我是不是能够成功，我还是渴望有功成名就的那一天。不过，我不希望因为成功而那么的累，我看了论坛上很多关于说话、办事、穿衣、吃法的帖子，呵呵，我不以为然，古话说，为官三世，方知穿衣吃饭。要我每天穿着个正装在客户那里，在法庭里、在办公室里，不但自己觉得别扭，法官、当事人也会觉得这人不可亲近。办事的时候，先想的不是这件事情能不能收到钱，而是这个事情办到什么程度才是利益相关方都能够接受的。在法庭上，只有才上庭的律师才会咄咄逼人言语尖刻，真正值得注意的高手一般是呐呐寡言，只说几句关键话的。我们的庭审习惯是不注重辩论，注重证据的，牙尖嘴利也只能糊弄当事人。
　　但我觉得，三十岁左右的律师可能要有的这样的准备，要有自己的圈子，这个圈子不是客户组成的，而是各行各业的朋友组成的，圈子中的朋友经常会互通讯息。要有自己的爱好，能够成为爱好的东西很多，三十左右的律师，爱好一般应该与静不可分。喝茶、钓鱼、读书、书法、手谈、无非琴棋书画诗酒花而已。三十岁的律师还成不了法律家，但要有成为法律专家的想法，在一个领域有自己的专长，对这个领域有独到的理论见解和成功的操作模式。

做一个企业的法律顾问，我觉得是很难和很麻烦的，麻烦主要在于，要求律师不但要有比较广泛的专业技能，要懂公司运作方面的规范，要会处理劳动纠纷，还能去外面收烂帐。同时，作为企业的法律顾问，还要会处理企业内部的各种利益相关者之间的关系。在一个企业做法律顾问，开始一年，最好少说话，多做事，因为你搞不清楚哪个是哪个的人，所以，不管给你一个什么样的烂合同修改还是给一个破案子要你了难，除了告诉老板要多少钱，你不要指责说这里那里没有注意到，哪个部门没有把好关，不然，你得罪人还不晓得。作为一个企业法律顾问，做的事情有时候是很秘密的，老总在观察你，看你是不是能托付重担，看你能不能守口如瓶，企业在经营过程中，难免会有些灰色的事情，为防止出问题，总会征求法律顾问的意见，老总相信你，会问你怎么做，而你，知道这件事情后，必须要在以后保守秘密，即便不再担任法律顾问，或者和老总发生矛盾，也不能将他告诉过你的企业机密泄漏出去，这所谓，君子绝交，不出恶声。否则，你会背上小人的骂名，甚至你的职业生涯也会断送。
　　再用，做企业的法律顾问，要和企业的方方面面的人打好交道，不要以为自己是什么顾问，牛屎一样，什么人都不理。其实老总信任你的时候，你是顾问，他不信任你了，保安不会让你进他的办公室。你和下属搞好关系，下属不会说你的坏话，进你的馋言。有时还会将他们朋友的案子介绍给你。做法律顾问，其实是和老总交朋友的一个过程，心态要稳。眼界要高。老总其实也不一定要法律顾问把所有的案子都打赢，他在乎的是你的态度，你是不是把他当朋友，是不是当面一套背后一套。所以，做法律顾问，不管你有多么忙，除非你不想做了，你至少每周去老总办公室坐坐，聊聊天，策策新闻，让老总觉得你不是要钱的时候就来了，等到他给你顾问费时，他也爽快些。
　　做一个企业的法律顾问，只要前一年做好了，除非这个企业马上垮掉，一般不会换你，所以，很多同行想撬别人的法律顾问很难。这主要是法律顾问掌握着企业的很多核心秘密，老总对你产生了信任和依赖，同时人不如故的心理也占了相当的比例，所以，只要你工作态度很好，经常去了老总那里聊天，只要你不是存心搞砸一件事情，老总一般不会换你。
　　呵呵，罗嗦半天，为高手笑!
最近很忙，今天记得有一个帖子在这里还可以继续写。而且，无人斑斑说我不写了让大家都拍我，我怕拍，所以写一段。
　　今天我想谈谈律师事务所的助理。做律师的，都有做助理的经验，或长或短。律师行业是个古老的行业，曾经也是师徒相传，就像西斯武士。助理，内地的律师行也称为徒弟，一般做的工作是，和师傅一起与客户周旋，帮师傅料理些日常琐事，比如下楼买包槟榔，交个电话费，再有就是和师傅一起出庭，见法官，和法官吃饭，帮师傅找资料，查案例，递交文书。至于师傅怎么样谈成的客户，师傅怎么样摆平的案子，师傅怎么样写出来的文书，新的徒弟一般没有机会参与，除非在师傅门下有一定的年头了。古老的行业，有行业的规则，这个规则就是潜规则，写律师法的那些人写不出来，也不屑写。
　　刚毕业的法学专业学生，想从事律师行业的，一般先会在一家所里面做助理。这个所，可能大也可能小，但跟的师傅要好。所谓的师傅好，1、这个师傅人要正直。师范就是示范，如果你的师傅是个惟利是图的家伙，你不但学不到东西，连饭也吃不到，师傅光顾自己赚钱了，哪里会记得你徒弟。2、师傅愿意带你。不是随便哪个师傅都愿意教学生的。过去学生过年过节师傅过生日，学生要送礼的－束修，即便就是一块腊肉，那也是礼，而现在的学生，不当面骂师傅就不错了，也没有哪个师傅敢指望他还会有回报，所以，很多律师都不愿意带助理。能够找一个愿意教你的师傅，那你也要珍惜了，毕竟，你在法学院的老先生或大教授面前学到的只是些治国的理想和对腐败社会的抱怨，解决不了你的困惑也缓解不了你要面临的压力。3、这个师傅要有案子。不是每个律师都有钱，也不是每个律师都有案子，老律师不一定就有经验，年轻律师不一定就水平差。这个是经验之谈。要师傅有案子，你就可以在师傅的案子里学到师傅的经验，观察到师傅在操作案子时候的权变和手段，这些书上面没有，培训班也学不到。只有通过每个真实的案件，冷冰冰的的法律就会成为活生生的法律。跟个没有案子的师傅，相顾无言，痛苦。
　　怎样才能选出哪个是好师傅，我跟的是好师傅，也知道哪些人是坏师傅，但我不想说，再说，好和坏也没有客观的评价准则，我眼中的好师傅，你也可能认为是蠢蛋。
　　刚刚找到师傅，做徒弟的人，我还是想说几句，反正是我自己的帖子，随便你怎么说我都行。
　　1、少说话。在师傅的客户面前少说话，师傅带你去见客户，是信任你，是让你见识，你乱说话，可能搅了师傅的生意。在法官面前少说话，师傅带你见的法官，要么与师傅关系要好，要么是师傅的发小，或者是师傅的同学，你见到的是师傅的另一面，如果你喜欢乱说话，师傅会对你有戒心。在师傅同事面前少说话，同行是冤家，即便是一个事务所的弟兄，也会互相保留，不会真心相待，你参与着师傅的很多案子，你乱说话，就可能断送师傅的财路，师傅不踢你，我都想踢你。
　　2、多揣摩。揣摩师傅的心理。师傅是你的领路人，他把你领向天堂还是地狱，只有他知道，但你要在事先揣摩好师傅的心理，地狱就不要进去了。揣摩每个师傅给你的案子，多做研究，多出主要，不管主意是香还是馊，至少，你在认真的想。
　　至于其它，我觉得都不重要，做徒弟的时候，一定要谨慎，这也有利于你日后独立承办案件，有利于你成为一个好师傅。

如果你要问咨询律师，你会问，律师，你觉得这个案子你有把握吗？有三种回答：1、这个，这个案子很值得研究，我要研究后答复你。2、放心，这个案子没有问题，交给我们绝对打赢。3、你先去财务办手续，法院我有熟人。如果你是当事人，你会选择哪个？我的意见是，第一个。这个律师会比较有诚信，因为他从容，没把握的事情，他不表态，有把握的事情，他会再次确实把握的可靠性。第二个律师是一个吹牛皮的家伙，这种律师，充斥着法律服务市场，没有任何诚信可以言，官司打不赢，他会找很多借口，借口一般是，对方关系很硬，对方的老表是法院院长，对方摆平了法官等等，从来就不会找自己的问题。第三个律师，一般来说，他不会有律师执业证书，因为他怕你立即走人，生意泡汤，即便有证书，他可能是那种在法院门口挂招牌的那种律师。这种律师，一般喜欢炫耀关系，这些关系可能是曾经在法院大厅里远远打个招呼的朋友的朋友是法院的代理书记员这种关系，但他们可以拿过来吹牛说，法院的院长是他舅舅。真正有关系的律师，绝对不会显摆，因为这种关系是很危险的。这种关系也不会时时刻刻去动用，只有在关键的时候给对方致命一击，当然，这样并不合法以及厚道。
　　对于一个心急如焚的当事人，你，遇到一个可能和法律有关系的事情时，你要做的事情是。
　　1、镇定。一个案件，如果通过诉讼程序来做，至少也要花费1－3个月的时间，你有很长的时间去想清楚对策，慌慌张张只会让对方有机可乘。在预计自己会有官司缠身的时候，你要做的是，准备一切你觉得与官司有关的材料，避免对外签一切与官司有关的文件，收回一切与官司有关的承诺或文件，然后，在官司开庭之前，守口如瓶，除了对你信任的律师。
　　2、找你信任的律师。一个中型的城市，100－300万人口的城市，一般会有500－2000律师在从事着各种各样的活动。你很容易会找到一个律师。但不是每一个律师都适合你。你要确定的范围是，和你案子有关的律师，如果你的案子是个经济纠纷，你找一个刑事诉讼的律师来操作，可能你会死得很惨。什么案件都能代理的律师千万不要找，这是个万金油，其实什么都做不好。到了律师楼，你首先要声明你要找的是某某专业的律师。这样律师楼行政人员就不会让你挂错号。你不要迷信名牌或者大牌律师，名牌律师不一定就适合你。如果你是个小小的案子，（当然，你可能会以为很大），名牌律师不见得会见你，即便见了你，也不一定会重视你，即便和你签了单，也不一定会亲自替你办，他们有很多徒弟，说不定你的案子只能让他徒弟的徒弟练习手艺，那你就冤死了，不是说徒弟做得就不好，是因为你花了名牌得价格，买了件水货。什么律师才是值得你信任的律师？1）他会为你着想。不做的程序，不做，不发生的费用，不发生。每个事情做之前，他会征询你的意见。你的利益，他丝毫都不放弃，除非你授权他放弃。2）他不乱开价。诚信的律师，会遵循行业的收费标准收费，即便要超出预算，他会事先和你商量，如果签好合同，即便做完案子没有钱赚，他绝对不会吭声。3）守信。和你约定的时间，他的文书一定会做好，他一定会赶到，他绝对会做到他承诺的事情。即便你是个奸商，你是个杀手，他都能够保持他职业的独立性，对你绝对不做任何道德上的评价，绝对不会做伤害你利益的事情。
　　3、信任你的律师，并配合他。你找好律师后，一定要信任他，你应该向他提供案子的真实文件，说出你的真实想法。你不能像蒋介石总裁那样，在案子进行中，直接去指挥和安排，你可能是成功的商人或者大老板，但你不是律师，你不懂得这行的规律。你要做的事情是，配合你的律师，在案子判决书下达前，不对你的对方或与案子相关的人员透露半点你和律师商量的事情，律师给你备忘录，是出于职业的需要，这个文件如果只给你，那你就绝对要放在保险柜里，哪怕你的女秘书都不能够看。
　　
　　你的案子，即便是个小小的案子，只要你找对律师，你就不会吃亏。
最近有一本小说，很火，《青瓷》，写的是拍卖机构和法院法官勾结的事情。其实，我们都晓得，这就是些湖南省法院系统和拍卖机构勾结的事情，这个案子，让一个省高级人民法院院长倒台，让一批执行局的法官和审判法官被“双”，身陷囹圄。这本书里面，有两个律师的形象，我的印象是他们除了陪法官打牌吃饭，好像没有说什么其它事情。其实，这里面的事情是很微妙的。我今天想写的是律师和法官的关系，我没有任何其它的意思，只是说说这个中国特色的关系问题。
　　律师和法官，西方民主国家的司法制度里，是律而优则法的。他们遴选法官和律师的口径是一致的。做得好的大律师，可能被认命为法官。我们则不同，律师是律师，法官是法官。律师几乎不可能做法官，法官要做律师也要看心情。遴选法官和律师采取了不同的口径，因而，律师和法官对法律的理解和贯彻采取的是不同的思维方式和途径。这是一个特色。虽然现在有了个司法考试，但同样没有突破选拔法官的传统模式。
　　上面我说到过，有些律师往往喜欢吹嘘和法官的关系，这些关系可以通过以下的方式向当事人证明：1）当着当事人的面和法官朋友联系，描述案情。2）约法官和当事人吃饭，洗脚、按摩由当事人买单。3）带着当事人大摇大摆的出现在法官的办公室，让法官朋友搞定案子。4）替代法官朋友撰写法院判决书和裁定书。5）其它种种，让当事人买单。这些关系，让当事人对律师的社交能力心服口服，心甘情愿的掏出几万几十万的票票，于是成就了一个个打牌的律师，喝酒的法官。当事人不买单，那也没得吃没得玩的。
　　但是，这些关系是很危险的，上次湖南司法机构的风暴，让几个牛皮律师被“双”，别看这些牛皮家伙在外面那么神气活现，在ZJW的咖啡室里面，一个个都竹筒倒豆子，呵呵，关了几个月后，名身扫地的出来了。
　　我的一个法官朋友告诉我，你的案子，只要你有道理，我不会为难你，你要我快些，我会快些，但你不要让我为难，我不能让自己老婆孩子吃不上饭。这个话让我很有感触。律师是人，要养活老婆孩子，法官也是人，也要养活老婆孩子。如果是朋友，你不要去难为他。所以，我宁愿说我没有法院关系，也不想去麻烦朋友。
　　对于当事人说，你在法院没有关系，我不聘请你。这点，我也知道，当事人可以挑我，我同样也有权利挑当事人，那些让我去找关系，让我觉得很为难的案子，我不会做，比我还牛皮的爷，我也不候着。
　　我不同意的是，为了些小的利益，没有关系就说有关系，有点点小关系，说成能搞定案件，关系亲如兄弟，不顾兄弟的老婆孩子，让兄弟冒险犯难，属于不义。君子爱财，取之有道，不义之财，能不发，最好不发。同样，犯不着哪自己几十年的职业生涯去换些小的利益，这不合算。
我现在担心的是，我说的这些都是些行业真实情况，将潜规则或者一些名律师惯用的套路都告诉大家，我自己的摊子怎么办啊？？？
　　到时候，大家可别不仗义啊

　　　　混得好的律师，会有自己的独立办公室，(办公室的设置很有学问的，这个我想留着下次说)，有自己的车子，有一切从事执业活动的装备。有滚滚而来的案源（这些就是财源，呵呵）这些都是他在长或短的职业生涯里凭自己的能力和智慧赚来的，怎么搞都无可厚非。问题是，当这些还具备时，我们该怎么办，当我们还是“三无”人员的时候，我们如何为自己是“三有”人员做准备做铺垫？这个问题，一百个律师，有一百个答案。

我经常和朋友说，唉，律师苦啊，律师是典型的“三无”人员。哪“三无”？1）无固定职业。朋友说，你的职业是律师啊，我苦笑，我在他公司是法律顾问，兼办公室打字员、兼电脑程序员，收帐的时候兼业务员、兼电工、有时候还要看看机械设计图纸，哪里有什么固定的职业。很多律师身兼数职，在不同的场合以不同的面貌出现。这需要律师有较强的适应能力和学习能力。2）无固定收入来源。很多律师的案子是一单一单的接的，搞完这单，下单在哪里都不晓得。有时候三年不开张，穷得半死，有时候开张吃三年，没钱的时候，找亲戚朋友老婆小舅子借钱度日，有钱的时候，忙着还从亲戚朋友老婆小舅子那里借的钱。3）无固定办公场所。律师的行头很简单，必须的行头是：1、提包。皮的布的都无所谓，最好不是塑料的，2、笔。钢笔签字笔铅笔都行，最好不是圆珠笔。3、能上网的电脑一台。最好是手提，最好不要使用声音向拖拉机的电脑。4、车子，混的好的律师，基本都会有个车子，从捷达到宝马不等，太差的车子，就不要买了，没有私家车子的，以后一定也会有，这个时候，见客户什么的，大多会坐的士的。5、再有就是有一个不是那么土的手机，律师不是时尚人士，没必要每个月换手机，但每年换一个新款些的手机很重要，现在你在律师办公室看见还有使用淘汰机型的律师，不知你会做何感想？有这几样，你有没有办公地点都无所谓了。律师的传统办公地点有1；当事人可以在办公室找到要找的律师。但不是每个律师都有办公室，有些大所，几十号人，除了合伙人有个独立办公室外，大部分律师都坐在大办公室里，我去过一个朋友的办公室，发现他们给律师分配的办公桌是就是以乒乓球台。唉，这样的办公室，律师哪里会有职业使命感和神圣感？不出诉棍才怪！更有些事务所，根本就没有固定的桌子，一个桌子几个律师用是正常的，所以，很多律师基本就不去办公室。2；茶馆，咖啡馆，中西餐厅，宾馆茶餐厅。这些地方是白领人士光顾较多的地方，律师是白领，所以也会在这些地方办公，这些地方收费一般不会很高，几十块钱就可以搞定，在这里会见当事人，说不定当事人会连这个单也买掉，呵呵，所以，很多律师会在这些地方办公。3、客户办公室，有些大的客户，有很多空余的办公室，有些老总，希望经常见到自己的律师，所以，他们会安排一个相当于部门经理的办公室给自己的律师（混得好，可以是副老总级别的办公室），这个办公室一般不会很差，电话、空调、加宽带、班台、皮椅带沙发，不过，这始终是别人的办公室，你的办公室不是很固定的。
　　混得好的律师，会有自己的独立办公室，(办公室的设置很有学问的，这个我想留着下次说)，有自己的车子，有一切从事执业活动的装备。有滚滚而来的案源（这些就是财源，呵呵）这些都是他在长或短的职业生涯里凭自己的能力和智慧赚来的，怎么搞都无可厚非。问题是，当这些还具备时，我们该怎么办，当我们还是“三无”人员的时候，我们如何为自己是“三有”人员做准备做铺垫？这个问题，一百个律师，有一百个答案。

今天中午，中国律师网的一位刘先生打我电话，讲我的这篇帖子可以在律师文摘上发表，我讲还是用“律令格式”这个名字好些，我不想让同行认为我是一个破坏规则的人。
　　今天我想说说律师事务所合伙人之间的关系问题。我和几个合伙人关系处理的不是很好，我希望大家引以为鉴。
　　一般来说，一个律师事务所必须有3个合伙人，对于小所来说，所有的律师都差不多是合伙人了，这些人，基本上是在本行业做了几年，积累了些客户，一年能够赚几万十几万到几十万不等的样子，中国人有宁为鸡头不为牛后的思想，只要业务稍微好些，就想立个事务所立个公司做老板，大家都自以为是行业的菁英，互相之间也不那么买账。就是因为法律要求必须要有3个以上的合伙人才能成立一个事务所，所以这些自以为是的菁英们组合在了一起。
　　合伙律师事务所的合伙人一般是这样几种情况组合的。1）同事，以前为一个事务所的同事，在一个老板下面打工，积累了些小钱，不堪老板剥削，跳出来立竿子。2）同学，法学院的同学，毕业后常联系，一起做律师，觉得还是几个兄弟一起做好。3）律师＋法官。这样的所也有，关系很复杂，主要是由法官做隐名的合伙人，由他提供案子，律师处理，一起分钱。这种所一般点点大，几乎不接外面的案子，一般做法官提供的案子。4）律师＋老板。这样的所也有，一般是律师的客户，在老板面前游说，请老板投个10万的小钱，老板想，10万也不多，请一个律师每年顾问费还不止，还可以做律师事务所的老板，是个不错的投资。5)其它关系。
　　很多律师事务所，做到一定的程度，就会分裂，分出N多的小所，这些小所，合纵连横，过几年也许也会重组分裂。最终的原因是什么呢？行业管理的专家会说是因为制度不健全，是机制不好，其实这些专家说的不见得正确。我认为，真正的原因不在机制不在制度，在于合伙人。在于合伙人之间对利益的心态。
　　律师行是一种人合的机构，用不了多少钱就可以成立一个事务所，就租一个房子，买些桌子椅子电脑，那要多少钱？律师行最关键的是人，是律师，是合伙人，合伙人没生意，律师行就会倒闭，律师不用心，律师行就会关门，助理人员筐瓢，律师行就会面临索赔。合伙人之间不是一个书面的制度或者文件就可以协调好关系的，律师都是菁英，连国家法律文件都有他们起草的份，那么要修改或找这些合伙文件制度的空子，那不是小菜？
　　要合伙人之间不产生矛盾，几乎不可能。但如果要减少矛盾，合伙人之间一般会是这样的情形：1）合伙人对金钱的看法一致。也就是说，大家都将律师行业作为事业来做，暂时赚钱不赚钱都不是很计较，对赚钱的事情大家都能谦让，顾及朋友兄弟的面子或名份。2）合伙人间的业务要差不多，这个最重要，很多所分裂，就是因为合伙人之间业务悬殊，业务好的不想被业务差的拖累，想分家。其实合伙人将的业务收入有点点差别没有关系，每个人都有运气好和运气不好的时候，但悬殊太大，就没办法合作了，同样的使用办公资源，你要业务好的分摊更多的成本，业务好的肯定是不太舒服的，退一步，业务差的也没有能力与业务好的按平均来分摊费用。3）合伙人之间沟通多，经常在一起。所谓沟通，就是经常在一起聊天，（最好不是聊业务）一起吃饭喝茶洗脚按摩，一起唱歌泡吧旅游钓鱼，总之，互相之间走动很频繁，互相之间了解得很透澈，这样即便有些事情，大家可以心平气和的说出来，不会动不动就拍桌子绝交。4）还是有些共同起草的文件，这个不是很重要，几乎是君子协定，你要让大家严格遵守，一点步变通，那就不行，比若说提成，（这个问题我以后再说）你一定要按20％80％提，那也不是不可以，但合伙人难免有困难的时候，有时候，不按这个提，也没什么事。5）领头人很重要，一个所，领头人选不好，几乎冒办法做下去，这个领头人，不一定要水平一流，但要人格一流，不一定要业务最好，但要最能放让。所以，很多律师，都不愿意做合伙人，做领头人，因为这个事务所主任其实有时候只是一个总协调人，主要是协调合伙人之间的关系，主任没有人格魅力，事务所就不会有好的结果。
　　不过，当我明白这些的时候，我的事务所已经快四分五裂了，呵呵，为高手笑。

陈山律师简介，陈山律师，男，1972年7月生，1993年毕业于山东大学法律系，同年取得法学学士学位；次年另修双学位货币银行学专业，毕业次年年取得国家经济师资格。

陈律师1995年在大型国有企业从事销售工作，2002年通过国家首届司法考试，开始律师执业生涯，现执业于黑龙江司洋律师事务所。执业以来，曾先后担任过数十家企业的法律顾问，代理刑事、经济、民事案件数百起。均很好的维护了当事人的合法权益，为当事人避免、挽回了巨大的经济损失。

电话：13904593713，0459-5211185。

地址：黑龙江省司洋律师事务所。

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