你应该有一匹什么样的马？

一、定位工作中最难的一点是，选定某个具体的概念，把它与自己联系起来。

二、任何值得做的事情都值得一致。如果是件值得做的事，而你却等到你能做得尽善尽美以后才去做，因而迟迟不动手，你就可能永远都做不成了。

三、混淆不清是成功定位的大敌，人们不可能清晰地记住一个太常见的名字。

四、更加努力很少成为通往成功之路，更加聪明才是更好的办法。

五、通往名望和财富的道路很少能从自己身上找到。唯一把握获得成功的方法是，为自己找一匹马骑：

第一匹马是你的公司；第二匹马是你的上司；第三匹马是你的朋友；第四匹马是好的想法；

第五匹马是信心；第六匹马是你自己。

六、利用友谊这匹马的方法是，定期与你所有的商界朋友保持联系。把它们感兴趣的文章从杂志上撕下来寄给他们（包括广告简报），如果他们升职了，给他们写封贺信。

七、 人人都知道，好想法比其他任何东西更有助于你步步高升。

八、如果你想等到号想法能被人接受，那就太晚了。

九、要想骑上“想法”这匹马，你得做好受人奚落和反驳的准备，你必须准备逆势而行。

十、第一个提出新想法或新概念，你就要做好冒风险、受种种非议的准备，你要耐心等待时机成熟。

十一、一个想法或概念如果没有与常理冲突的地方，那就根本不叫想法。

十二、商业和生活一样，是一项社会活动，既要有合作，也要有竞争。