成功六步曲

一、第一步：你拥有怎样的定位？

定位需要逆向思维。

定位需要从潜在顾客开始，而不是从自己开始。

不要问自己是什么？要问自己在潜在顾客心智中是什么？

二、第二步：你想拥有怎样的定位？

有时，人们想要的太多，想占据的定位太宽泛。这样的定位很难在心智中建立。

如果想满足所有人的所有要求，将会一事无成。最好聚焦自己的专业，让自己成为独一无二的专家，而不是什么都干的通才。

三、第三步：谁是你必须超越的？

要从自己的角度考虑自己的处境，更要从竞争对手角度考虑自己的处境。

四、第四步：你有足够的钱吗？

应对噪声的问题的一种方法是缩小地域范围，一个市场接一个市场地推出新产品或新概念，而不是全国或全球铺开。

五、第五步：你能坚持到底吗？

要应对变化，有长远的眼光很重要，要选择基本的定位并坚持下去。

六、第六步：你符合自己的定位吗？

创意本身一文不值，只有为定位目标服务的创意才有意义。

七、局外人的角色

那么局外人会提供什么？一种叫做无知的东西，即客观。

局外人不了解公司内部事务，因此更清楚外部——潜在顾客心智中发生的一切。

客观性正式广告、市场传播或是广告公司提供的重要因素。

只有富有的人才古的雇得起他们（广告公司）。其他人必须学会自己进行定位，必须学会运用只有局外人才有的见解。

八、一家公司如果定位方向准确，就能顺应变化潮流而行，及时地利用那些天赐良机。不过，机遇一旦降临，公司必须行动。

   建立领导者定位不仅靠的是运气和时机，还要靠趁

静思智囊团    大连旅顺律师:13624287626