商战(一)

除非通过聚焦，对企业和品牌的各个部分进行取舍并集中资源，否则定位往往会沦为一个传播概念。

因为对成果的定位不当而成为没有获得心智选择力量的、平庸的、同质化的品牌。

如果不能精准定位，内部供应能力提高再多也很难转化为外部成果。

越是革命性的思想，其价值被人们所认识越需要漫长的过程。

“顾客是上帝”这一理念早已过时了，而市场部门似乎仍向最高管理层兜售这个毫无价值的观念。

今日的企业若需成功，就必须以竞争力为导向。

当今商业的本质特征就是企业间的竞争，而不是满足顾客需求。

研究战争并非只是研究怎样取胜，如何避免失败同样重要。

在商业中保持第一远比取得第一容易。兵力原则是所有战争原则中最基本的原则，其本质是弱肉强食法则——大鱼吃小鱼，大企业击垮小企业。

在今天的商业竞争中，最白费力气的事就是企图改变人的心智。心智一旦形成，几乎无法改变。

假如能在商战中获胜，并且成为某一品类的领导品牌，就能够长期享受胜利的果实，因为这时企业可以采用更强有力的战略形式——防御战。

在商业进攻战中，运输通常不是问题，企业可在数日内将产品送至上千个销售网点。瓶颈在于信息传播。要让数百万消费者知晓销售信息，需要花几个月甚至几年的时间。

更好的战略是抓住时机而不是依靠蛮力，做出快速、闪电式的一击。

商战是在心智中打响。心智就是战场。商战只能用头脑感知，这使商战成为最难的学科之一。

静思智囊团   大连旅顺律师:13624287626