拆迁方惯用的拆迁招数第二篇

    拆迁方惯用的拆迁招数之二——虚假询价

    一般拆迁工作人员在宣传拆迁政策以后，就会开始问你：这个地方你想要多少钱？要这么多钱的理由是什么？如果你以为拆迁人是在真心向你询价，就你报的价格去认真核对事实和法律规定的补偿标准，并对你的报价进行下一不的讨价还价，那你就大错特错了。

如果拆迁完全按照公平公开的政策进行补偿安置并且像他所说的那样政策不可改变的话，询价没有任何意义，因为补多少钱取决于政策的规定，而不取决于你想要多少钱，他直接应该和你讨论的是按政策算出来这个地方应补多少钱，而不是问你想要多少钱。

拆迁工作人员所谓的询价只是想摸清你的心理低价，在摸清心理低价的情况下决定下一步的谈判策略。如果你要价不高，他会在你报出价格的基础上压一压，尽快的促成拆迁补偿协议的签订，即使双方谈不成，以后想改变这个低报价也会很困难。如果你要价超出他的预期，那么下一步你很有可能面临的是暂时的搁置或者是能给你施加压力的强制手段，比如断水断电，违章建筑强制拆除，责令停业，甚至有可能列为下一步的强拆对象。总之，在没有形成相对平等的谈判平台的基础之上，报价无论高低，都会使你陷入被动。

因此，我们律师的建议，在拆迁的前期阶段，在双方没有真正形成谈判平台，谈判的初步意向之前，尤其是拆迁人的真实报价没有出来之前，不要贸然报价，否则，会使我们的整个拆迁谈判陷入被动。