首轮给予极低的报价

正常的拆迁都是先公布补偿的政策，然后在这个政策的基础上进行评估，双方再就评估价格进行协商，但是这两年随着拆迁中违法程度的加深，很多项目根本不公布拆迁或征收公告，不公开公布补偿政策，也没有评估报告，然后直接给被拆迁人报一个极低的补偿价格，或者只有一个没有盖章的评估报告，这个评估报告也只是给你看一眼然后就收回去，然后再在这个价格的基础上双方进行协商。

 一开始我们律师也很奇怪，不知道拆迁人的真实用意，一个价值一千万的企业政府为什么敢报价一百万甚至是几十万。后来经过几个回合的谈判，我们开始慢慢理解拆迁人的真实目的所在，在这里，给大家说一个办案过程中遇到的案例。

 一个山东某地的加油站有两千平左右的国有商业用地，因为是2000年左右建的，只取得了建设用地规划许可证，没有办理房产证。这个加油站取得了所有的合法经营证照，包括经营加油站的特许经营许可。在2006年，中石化曾经至此，我们开始慢慢明白，其实拆迁人首轮极低的报价存在一个很大的弹性空间，他的真实用意在于彻底的打压你的心意预期，让你不敢对自己的企业进行合理估价，然后在他报价的基础上，经过反复谈判，反复斗争，最后双方达成的价格有可能翻了几倍甚至是十倍，让你感觉已经取得了很大的胜利，但是，在这个过程中你所参照的谈判补偿价格是他的首轮报价，而不是你最初对企业的合理估价。