《破解案源之谜》 三

在一开始做律师的时候，我很缺乏自信，而一个人如果缺乏自信的话那么你周围的人是可以感觉的到的。如果你自己都不相信自己别人更不敢相信你。一开始的时候我处于一种矛盾的心态，即想让亲戚朋友给我介绍来案子，又碍于面子羞于出口，同时又怕自己能力不够，办不好案子，让亲戚朋友为难。所以那时我的心态是没有将亲戚朋友这边看成是一个重要的案源途径，而是一心想从工作的环境中去获得案源。而后来我慢慢发现，自己的想法是错误的。由于我的自信的缺失，连我的亲戚朋友自己遇到法律方面的问题时都不会首先想到让我来解决，而经常对我说，让我问问所里的老律师，这些问题该怎么办，或者让我帮忙介绍一个水平高的律师。每当遇到类似情况的时候，我都会产生一种羞愧的感觉，我在心里说：我就是律师呀，为什么你们不首先想到我？难道我就这么差吗？后来我意识到，这些其实都是我自己造成的。我给亲戚朋友经常说话的内容基本都是在抱怨律师难做；到现在为止还没有自己接到一个案子；一个月的收入才几百，还不如一个打工的；而且我的精神状态都是那种垂头丧气的感觉。我意识到这些问题后，开始慢慢做出调整。我让自己尽量保持一个积极的心态，和亲戚朋友说话时尽量不说泄气和消极的话。而是多说一些自己在不断进步的话题。当然，我并没有说假话，我说的都是事实，只是尽量从正面的角度去说罢了。如果亲戚朋友再遇到法律问题的话，我会说：不需要找别人，我解决过类似的纠纷，这样的问题我就可以解决。我现在回过头来想，当时我做的这些调整看似简单，其实对我后来的发展影响非常大。我最初自己接到的案子都是从亲戚朋友那里介绍来的。当我的亲戚朋友开始相信我的能力后，他们自己的法律问题会交给我来解决（当然，这些大都是无偿和义务的，我这里所说的朋友都是最铁的那一种），他们的朋友有类似问题也会介绍到我这里。对于这些业务我当然可以收费，只是在代理费上给予优惠就行了。也许每个人遇到的情况会有不同，但打开局面最关键的往往就那么几步，把握好了，路就走宽了。而且，千万不能总把眼睛盯在那些还没有获得的东西上，而忽视了已经拥有的资源。充分利用好已有的资源，并在这样的基础上开拓，才是最现实的。