《法律顾问不好当》

我在执业的前两年，案子不多，一家法律顾问单位也没有，后来陆续签了一些法律顾问单位，但往往到期后很难续签。我自己总结了一下大概有这样三个方面的原因：一是客户的原因。如：客户为诉讼而签，无诉讼后就不签了；客户感觉不到法律顾问的作用而不再续签；客户负责人发生变化等。二是律师的原因。如：收费太低，自己无再签的动力；律师工作没干好，客户不再续签；与客户关系闹僵等。三其他原因。如：被人挖了墙角等。

我在担任单位法律顾问时也经常思考，怎样才能留住客户以及我能为他们提供什么样有价值的服务。我也留心观察了解其他律师是怎样担任法律顾问的。我发现很多律师和我有同样的问题。由于在服务内容上很难突破，很多律师转而走关系路线，资源路线。如：某律师的亲属是一企业领导，自然法律顾问也是肥水不流外人田；某律师的直系亲属是一重要部门的领导，几个与那个部门有些牵连的单位将某律师聘为法律顾问，法律顾问费很高，且无什么事情；某律师人脉广泛，很多单位都有能帮忙的朋友和熟人，被聘为法律顾问，实际上用的不是律师的法律服务而是律师的人脉关系。