深圳海关商检律师

　　来自昆明的真好旅游精品有限公司的简果带来了自己的采购团队。团队成员分别负责家具、农业、金融、旅游等不同门类。“农业产品（食品为主）我们已经代理了十几年，但其他领域的合作尚属首次，目的在于进一步拓宽拓深合作领域与层次。毕竟，国内消费者的口味正在发生变化，他们对马来西亚等东盟国家的商品具有一定的新鲜感。”简果说，当然，借此机会推介中国产品也是不错的选择。

　　但简果坦言，对于自己的公司而言，一些合作领域尚属首次，调研了解的成分多一些。由于切入点还不明确，虽然前来洽谈的客商络绎不绝，但他们并没有现场签订单。

　　与简果有着同样困惑的客商不在少数，来自马来西亚的黄先生甚至直言，很多马来西亚客商虽向往中国市场，但找到合适的接入方式，仍然需花费很多力气，并具有一定的风险。“或许是出于自身的惰性吧，自己找代理，或报关、商检都太麻烦，如果能有个靠谱一点的机构为我们打点这些事宜就好了。”

　　当然，也有不少客商在现场一拍即合。青岛外贸城率领的团队受到了马来西亚工业部官员的特别接见。记者在采访中了解到，此团队成员之一浪瑞士实业仅在对接会现场即签下了50万马币（约110万元人民币）左右的购买合同。“我明显感觉到，参加这次展会的中国企业都是十分有诚意的，他们的认真程度比去年还要高。”马秀强高兴地告诉记者。

　　浪瑞士实业属于青岛外贸团团组成员之一，在外贸城“中小企业公共服务平台”的帮助下，很多马来客商与中国内地企业牵手成功。青岛外贸城总经理于保忠在接受本报记者采访时表示，外贸企业遭遇生存困境，青岛外贸城建立之初是为了帮助中国企业拓宽内销渠道，解决生存困境。但他们渐渐发现，转内销已不足以帮助外贸企业走出发展瓶颈。如果不将做进口视为发展的新路径，外贸企业转型恐沦为空谈。

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