投标流程

 投标流程

投标授权：

1、            问：为什么对独家授权限制得非常严格？

答：1）非独家授权可以最大限度地发挥各代理商的能动性，提高协调作战能力，提升联想产品中标机率；

2）独家授权多数情况下会挫伤各代理的投标积极性，甚至处理不好的话会将我们的代理商/投标商推向竞争对手。

2、            问：什么情况下可以独家授权？

答：在投标项目中原则上应避免独家授权的使用，除非符合下述条件，方可考虑独家授权。

1）           虽经大区、小分队做工作，但用户仍明确要求/或指定只能有一家投标商可以代理联想参加投标；

2）           帮助重点扶持的联想指定代理商扩大市场的影响力；

3）           为保持联想在某特定的、已占有明显优势的市场中的市场秩序而采取的策略。

3、            问：为什么要尽量避免异地（指跨大区）投标？

答：各大区为发展本地区市场，对渠道做了比较细的规划。跨大区异地投标可能会造成不同大区渠道间的冲突，不利于项目所在地代理商的发展，同时多数情况下也不符合贴近用户，更好地服务用户的原则。

4、            问：在什么情况下可以操作异地（跨大区）投标，如何操作？

答：异地（跨大区）投标原则上不予支持，除非符合下述条件，方可考虑异地（跨大区）投标。

1）           联想签约代理参与其他大区的投标项目条件：项目所在地大区无代理商介入该投标项目，在征得招标项目所在大区同意后，可以支持该联想签约代理异地投标，销量在标案处计入执行代理所在大区；

2）           非联想签约代理参与其他大区的投标项目条件：由项目所在地大区指定本地代理商参与该投标项目供货，销量在标案处计入用户所在大区销量；

3）           国外贷款项目、全国性项目或系统集成项目，由标案处统一协调参与，销量在标案处计入执行代理所在大区销量。