投标执行

投标执行：

1、        问：项目中标了以后该怎么做？

答：签合同前，首先判定一下当初的投标机型是否目前仍可生产执行。如发生配置调整，请尽快通过大区做确认，是否仍可按原配置执行，如发生变化，新配置、价格是怎样的，并尽可能同用户说明情况，将可以实际供货的或新的配置签入合同。

签合同后，请尽早填报《联想产品投标价格支持申请表》、传真同用户的合同给大区，并在商务办理下单手续，以免发生配置变化影响供货或下单不及时影响供货现象。如下单时机型有变化，请尽早同大区做确认是否需要更正配置等。

2、问：投标项目执行时代理商的利润为什么控制不能超300元/套？

答：投标项目一般竞争较激烈，作为厂商联想协同代理一同做项目自身已经削减了利润，希望代理能够体谅联想，在利润空间比较大的情况下，在申请价格时能够主动削减部分利润，将PC单套利润控制在300以内。（服务器、笔记本投标单套利润不超过3%）

3、        问：投标项目为什么原则上不能追加数量？

答：项目追加一般均晚于前期项目执行，这样

1）受供货等影响投标机型有时会发生配置、价格调整，追加有可能会给我们带来负利润；

2）投标价格只对该项目有效，而用户不了解有时可能会将非本项目用机做追加，这样不利于正常的行业工作的开展。

故，项目原则上不能追加，如必须追加需通过大区得到标案处的认可。认可后代理可同用户签合同，并尽快填报《联想产品投标价格支持申请表》传大区办理所有下单手续。

4、        问：投标项目为什么不享受任何优惠政策（代理支持价、现金折扣、促销折扣），并不参与代理年终销售奖励计算，而只可以累积销量上台阶？

答：投标项目联想支持力度一般比较大，这样不能再享受其他优惠政策，不能参与年终销售奖励计算。