投标立项

投标立项：

1、        问：投标项目代理如何立项？

答：代理参与投标项目，最好事先同所在大区大客户人员沟通一下，以免花钱购买了标书届时得不到大区的支持。

代理拿到招标文件以后尽快将招标文件传给大区大客户处，并同大区沟通项目情况（目前六个大区大客户处都有标案人员负责投标项目的立项和支持），以使得项目能够得到大区、大客户标案处、事业部的及时响应。

2、        问：大区为什么一定要招标文件？

答：招标文件是由用户或其委托人制作的，全面反应了用户对产品、服务等的需求情况，要做好一个项目的支持必须研读好标书。同时，为确认项目的真实性，招标文件需要有用户或其委托招标机构的印章。

    请代理商理解并配合向大区提供相关材料。

3、        问：投标项目的机型、报价为什么只能在投标截止日前一天由大区给出？

答：投标项目竞争激烈，很多情况下为了项目中标需要在投标机型、价格等方面针对竞争对手情况做方案，投标截止日前一天我们能够利用尽可能多的信息。此外，一些项目可能有非联想代理商/集成商参与，需要考虑价格在一定程度上的保密。

4、        问：为什么项目开标以后要及时反馈？

答：为提高我们代理的项目中标率，我们需要搜集、研究其他品牌的投标策略（投标价格政策、机型选配方法），特别是大项目我们和竞争对手的详细分析、比较更是重要。

您提供的信息对其他项目来讲非常的宝贵，也许您会是下一个受益者。让我们共同为大联想尽一份力。