合同是“做”出来的

　　根据我的自身体验，“做”比“写”准确。“写”仅需一定的书面表达能力，且是被动听命式的。“做”包括但不限于“写”，属主动创造性的劳动。

　　试以单位之间的交易或合作合同为例。我通常要做以下工作：

　　一、对方是否依设立，具有经营资格，防止被对方私刻公章等行为所欺诈。

　　二、合同的内容是否违反法律、行政法规的强制性规定或有违公序良俗

　　三、双方是否有相应的经营范围，防止无履行合同的能力。

　　四、代理人的授权手续是否合法有效，防止对方单位不认可。

　　五、委托客户的风险防范。如要求对方提供抵押、保证等担保措施。

　　六、违约责任的落实。从事经营的人士，不是“避晦”不订违约责任，就是违约责任订得过高，无可操作性

　　七、业务性很强的合同，则要先做学生，学习掌握相关业务知识。

　　此外，必要时到对方进行实地考察等等。

　　有些如大宗交易、长期投资合作合同，事关企业命运，更是律师沤心沥血“做”出来的，岂是静坐书斋、堆砌文字“写”出来的？国外及发达地区企业为订立合同，律师全程参与考察、谈判，就是例证，值得借鉴。

写于2007年12月30日