退步原来是向前

　　诗云：“手把青秧插满田，低头便见水中天。六根清静方为道，退步原来是向前。”

　　好一句“退步原来是向前”，寥寥言状七字，既充满了深刻的辩证法思想，又能从社会百象中得以求证。

　　国家之间的谈判，妥协是必备的姿态（当然是以互谅互让、友好协商替代妥协表述）。酝酿过程中，必然含有以“退”换“进”的考虑。中美入关谈判时，朱总理不是也在数方面作了“退”的表态吗？

　　作为维护委托客户利益的律师，我在恪守职业道德的前提下，会把握客户根本利益，审时度势，向客户提出以退求进的建议和方案。我一贯认为，在客户处于当局者迷（如客户过于考虑己方利益、计较对方的言语等情形）的境况下，律师如一味地附和客户，貌似忠诚，实际败事，会让客户追悔莫及的。我这样做，是基于民事纠纷也好、商务谈判也罢，当事人作出的任何有诚意的、理智的让步，在法律上是许可的；切忽低估对方的智商，不兼顾对方的利益，对方岂肯认可？南辕北辙，形不成合意；有些纠纷，当机立断作些让步的“损失”，要远远低于日后所耗的时间、精力、财力上的损失；从构建和谐社会层面，纠纷宜早解决。日久则生变，会引发更多、更大的纠纷，客户会越陷越深，苦不堪言。

　　尽管我的愿望是好的，但我无法保证所有客户都能接受我的建议。我曾戏谑：律师是参谋长，客户是司令，决定权在司令。我代理的一起房屋纠纷，调解时，客户从心理、利益上当时没有采纳我的让步方案，纠纷搁置。其所在的另一城市房价狂涨。他一盘算，当时得到的纠纷处理房款即用于购房，要比现在不让步得到的房款购房的面积大得多。客户再想按让步方案解决，对方却已不同意了，悔不当初。

　　值得一提的是，小诗是我本月应本市一顾问单位老总邀请去河南，在宾馆配送的报纸上看到的。他此行是向河南客户追款的，客户逾期付款时间已较长了。他没有强催硬讨，却先送上了蓝色经典曲酒，说家乡特产（相对河南，作为苏酒可称家乡特产）聊表朋友之间的心意。时值年末，此举既非常得体，也感动了客户，客户爽快地付了款。

　　这位老总是不是践行了“退步原来是向前”的哲理，且卓有成效呢？

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　写于2007年12月31日