律师在销售什么？

张家口律师　　　李成旺
 
    在商品经济的社会中，几乎人人都是销售者，所不同的是销售的对象不同，销售的方式和手段不同，成功与否不同。但所相同的是，所有的销售者实际上都在销售自己。
    笔者亲身经历的几则成功和失败的销售，至今仍记忆犹新，感触颇深。
    笔者曾经到北京中关村电子市场，面对铺天盖地的宣传单和热情过度的销售大军，唯恐避而不及，唯有一名销售者给我留下难忘印象，当我向对待其他销售者一样，冷冷地对他说：我不准备买电脑。他没有向其他销售者一样，要么不高兴地离开，要么还嘲笑你几句，而是礼貌地说：现在不买没关系，你正是我们公司潜在客户呀！我被他的睿智和聪明所折服，我虽然没有买他的产品，他销售出了自己，永远给我留下美好的印象。
    笔者也多次见过恶劣的销售者，笔者对一手机销售商提出的问题是：该手机待机时间短，而这位销售者竟然告诉笔者解决问题方法是多买一块电池；笔者有时也陪妻子逛逛服装市场，经常听到销售者的回答是：肥（瘦）了你自己回家改改，脏了你自己回家洗洗。这样的销售者最终结果只能是砸公司的牌子，砸自己的饭碗。
    律师作为法者，面对的是活生生的人，而不商品。要让当事人接受你、信任你，销售的完全是律师自己。如果用一个公式表示就是：律师＝人品＋执业技能。而律师的人品是最为重要，绝不可以为了胜诉而不择手段。你要让当事人在短时间内对你的人品和执业技能有个了解，并信任你，你的一颦一笑、一言一行、一举一动都事关重大。律师一辈子打官司，当事人有可能一辈子只打一个官司，官司是当事人生活中最大的大事，只有以你的人格魅力彻底征服了当事人，当事人才会自己天大的事交给你。否则，没有人肯将自己的大事交给自己认为一个不值得依赖的人。
    风度、气质、学识、技能是绝对不是一个人能伪装的，是需要不断的沉淀、积累和高深的修炼而成的。

    如果律师有别于其他销售者的话，他纯粹销售的是自己