律师为企业服务大有可为

律师为企业服务大有可为

    江西中天机械有限公司是2003年注册成立的一家民营企业，主要生产建筑塔机、施工升降机，短短几年，“中天建机”品牌已经跻身国内行业前茅。

    产品畅销，但用户拖欠货款也日益增加，到2008年7月止用户累计拖欠货款达1400余万元，严重影响中天公司的经营。

    中天公司急需一位能够与本公司业务员、欠货款用户、法院法官、律师四方面人士沟通协调的人士，需要高速度强效率清收货款。张雪术律师成为了中天公司的最佳人选。

    2008年7月16日，中天公司聘任张雪术律师担任副总经理，主管请收货款工作。受命后，张雪术律师与中天公司的全体业务员建立了良好的协调关系，深入到欠款户的办公室、工地、家里动之以情晓之以理，辅之以诉讼，解决了一批多年拖欠货款难题。

    2008年8月6日，张雪术律师在中天公司清收欠货款工作会议上作了《怎样尽快收回货款》的讲话。

下面就是这篇讲话全文，请欣赏：

怎样尽快收回货款

    张雪术律师在中天公司清收货款工作会议上的发言

   1、明确清收货款的意义

    面对萎缩萧条的房地产市场,我们必须“早、快、猛、准”清收货款，早下手，快下手，清收货款机会有！晚下手，慢下手，货款可能收不回！”

    清收欠款是在收回成本，钢材价格翻番，塔机价格没涨，不收回货款就等于打倒贴，不收回货款企业怎能生存？

    2、清收货款理直气壮

    用户买了我公司的塔机，合同约定了违约责任，拖欠货款就是违约。合同约定了诉讼管辖地在宜春，我们提起诉讼很方便。合同约定了未付清货款塔机所有权属于我公司，我公司的货款等于有抵押担保。我公司按照合同约定的价格收回欠款是天经地义的事情，我们千万不能有理的事反而求用户，必须理直气壮清收货款。

   3、积极为用户解决实际问题

    业务员应当熟悉自己公司的产品，了解产品的使用性能，塔机在使用中出现问题，应当积极帮助用户尽快解决，以征得用户对你的信用，与用户关系密切了，用户偿还欠款的主动性也就会增加。

   4、熟悉合同的内容

    比如有好多合同约定了“违约责任”，逾期一天违约金500元、1000元、2000元，你要把合同复印在手，把违约条款用红线标出，拿给用户看，告诉他如果起诉到法院，他将承担违约责任。合同约定的付款期限快到，应当打电话，发信息督促，到期（不是最后期限，而是每一次到期，比如每一个月付多少万元）上门催收，紧紧地盯住。

   5、每接触一次用户直接向他催款，必须变口头承诺为书面承诺。

    书面的承诺最好写明欠款金额，付款时间，到时不付承担什么责任等内容。书面承诺有这样几点作用，一是直接证明用户已欠款金额，二是清除了对方的各种辩解，一旦诉讼，对方不管说塔机有什么质量问题都无济于事，三是给对方以压力，四是可以中断诉讼时效。

   6、建立记事本，把用户的基本情况记录在本子上，前面有目录，本子编页码，每次与用户接触的要点都记在本子上。

    “好记性不如烂笔头”，记好记事本，你的工作会有条不紊、卓有成效。常动笔，还会提高你的文字表达能力。有一定的文字表达能力，你就可以总结自己的工作经验和体会，你就会写工作计划、工作报告、工作建议，你就会有更多的工作机会，有更多的朋友，更多的机遇。

    一机厂有一次要我为全体业务员及业务部的领导上课并出题考试。我的侧重点是考察他们的文字表达能力，因为一个业务员没有一定的文字表达能力是很难胜任工作的。结果有两个人不及格，为52分和58分，不及格者还有一名是领导，结果该领导被免职。

   7、强烈的工作责任心

    大家知道，今天的社会就业难是非常突出的，大学生毕业后找不到工作已经是很正常的事。宜春市中医院招收7名合同工护士，报名者必须持有经过国家严格考试取得的护士执业资格证。却有一百二十几个报名者争夺这7个护士岗位。就业难的现实告诉我们应当珍惜自己的工作岗位，来之不易呵！工作岗位又必须以企业的经济效益为保障。企业经济萧条，工作岗位就必然减少，我公司近期不得不裁员，原因就是市场萎缩，不得不削减员工减少支出。有强烈工作责任心的员工，是任何一个企业，一个团队中最可宝贵的成员，这样的员工能够想尽办法做好工作。我相信大家会有一个体会，只要盯住这个欠款用户，想方设法去磨，总是会找到机会收回欠款。

   8、要动脑筋收集信息，根据不同对象，不同情况运用不同方法

    我在宜工负责过清欠工作。1990年湖北仙桃装卸运输公司欠我公司30200元，我厂有一位车间书记去了七次没有收到一分钱，该书记介绍说这个单位招待很客气，但很困难。我掌握到这个信息，到该单位后拒绝招待，结果第一把手晚上请我吃饭，我去了，第二天（星期天）该单位去农业信用社贷款二万元办好汇票自带给我。

   9、努力学习是做好一切工作的必要条件

    努力学习的人，不断丰富、充实自己，学习不只是读书看报，还包括向同行、同事、领导请教、沟通、讨论，一个善于向周围的人学习的人，他就会把别人的长处变为自己的长处，集众人之长，这个人就会不断完善自己。

    日本号称推销员皇帝的原田平，他写了一本书《撼动人心的推销术》。他说推销员要把三分之二的时间用于学习，三分之一的时间做实际推销工作。他认为驾驶技术最好与最差可分为四个等级，而推销员的最优秀与最劣等可分为一百一千个等级。现在在座的经理，你们是否已经认识到必须努力学习才能胜任工作，这是衡量自己是否称职，是否可以完成任务的重要标准。

   10、要制定工作计划，且严格实践工作计划

    制定工作计划，就要动笔写，总要写出个子丑寅卯，ABCD吧。写起来就会自动地调动大脑，翻阅资料，加强印象，强迫自己想办法，充分利用各种有利因素。制定工作计划，更重要的是付诸行动，严格实践工作计划。

   11、努力培养自己的团队精神

    一个好的团队是由这个团队的各个成员组成的，我们每个人在任何情况下都会是某个团队中的一员。团队精神强的人在哪个团队都受欢迎，团队精神强的人也能充分利用整个团队的力量去做好工作，战胜困难。团队精神强的人总是主动找方法解决工作中的问题，为了团队的利益可以牺牲自己的利益，一心想着自己的团队就会为团队做出卓越的贡献。

    有一个推销员一次坐飞机出差，他的公司是生产保健品。他这一次坐飞机被劫机。他此时却想到了如何利用这次机会为自己公司的产品做广告。他在包装箱的纸板上写上我是XX公司的XX，我和公司的XX牌保健品安然无恙，非常感谢抢救我们的人！他打着纸板走下飞机，立即被新闻记者们围住，成了劫机事件中的明星，公司和公司的保健品一时间家喻户晓，公司的电话不断，订单一个接一个。这个推销员回到公司时，公司的董事长、总经理带着所有中层主管在门口夹道欢迎他。董事长致词说：“没想到你在自己大难临头时，首先想到的却是公司的利益，毫无疑问，你是公司最胜任的推销主管。”

    在任何单位，任何机构，团队精神强的人能够主动找方法解决问题的人，最容易脱颖而出。

    团队与我们个人的关系是鱼和水的关系。没有团队作后盾，我们个人将一无所为。我们国家曾被西方国家称为东亚病夫，国人在世界上被人瞧不起，如今华人在世界上有了地位，根本原因是我们国家强大起来了。

    我1995年曾经在四川乐山找到宜工被人诈骗的两台40E装载机，依托的就是宜工的这个团队。我个人在四川乐山不认识任何人，但是我打出宜工的牌子，那些经销商们无不希望与宜工做生意，我从这些经销商的口里了解到了宜工被骗的两台40E装载机的下落，被典当到了典当行。掌握到这一消息，我立即书面报告乐山市政法委书记。收到我的报告的当天下午，乐山市政法委书记即召集公安、检察、法院的领导开会协调如何抓获诈骗犯。一星期后诈骗犯被当地公安抓获，被判无期徒刑。

    个人只有依靠团队才会有所作为，个人只有依靠团队才有自己的利益，养家糊口，买车买房。

    12、以享受工作的态度对待清收货款

    每个人都有体会快乐的回忆，把工作做好了，有了成绩，无疑是最令人快乐的事。一个人全身心的投入工作中，不但不会觉得累，反而会轻松愉快，这就是科学家们连续工作不知疲倦的秘密。我们如果能够进入享受工作的境界，成绩将会是你当然的结果！

                                                                         2008年8月6日