资源互补促成联姻永,信地产增资扩股

资源互补促成联姻永,信地产增资扩股

核心提示

   年仅26岁的段宏彬拿起钢笔在协议书上签下了名字，在楼市低迷、资金紧张的当下，段氏永信房地产投资顾问有限公司(以下称“永信地产”)这位年轻的“带头人”又为公司融资了1000万元。昨日下午，永信地产增资扩股招待会在中山市举行，一家以经营进口家电零配件起家、名为德信的房地产企业成为了永信地产的大股东，据透露，德信将占到永信地产51%的股权。

    业界人士认为，永信地产的增资扩股行动正暴露出当下二手房产中介在面临业务紧缩的“痛苦”与“无奈”，但是在市场持续走淡，大部分二手中介只能依靠减薪、裁员、关铺等传统方式来节约成本的当下，永信地产这家珠海本土最大的中介企业却通过“开源”的方式增资，这将预示着珠海中介行业整合大幕的全新探索刚刚拉启。

资源互补促成联姻

   “我看重的是永信地产的销售渠道，50多家门店，将近800多人的销售队伍。德信即将推出的两大楼盘，届时将由永信地产在市场上铺开销售渠道。”德信集团总裁黄华超告诉记者。

   采访中，记者了解到，德信集团当前正拥有两处房地产待售项目，一个位于中山神湾，另一个项目则位处珠海斗门，建筑面积约为6万平方米。

   “一方资金紧张，需要增资维持生存、以期发展，一方则需要广泛的销售渠道和客户资源，以便迅速回笼资金，这样，拥有楼盘资源的‘德信’和拥有销售终端的‘永信’理所当然选择了‘联姻’，这是销售上的共同意愿和资源互补促成的。”市房地产经纪人行业协会法律顾问团律师林叔权认为。

   据悉，永信地产增资扩股后，将扩张中山市场，到年底争取在中山开店30家，将业务范围覆盖珠海、中山两地;同时，永信地产增资扩股后，对公司客户和员工将不会带来任何影响，一切按照此前方式正常运作。

地产中介步履维艰

    出让51%的股权是出于怎样的考虑呢?

   “在楼市不景气的当下，企业要持续发展所需要的资金是庞大的，增资扩股有利于企业注入新鲜血液，达到稳步扩张的目标。”段宏彬认为。

    但是，在许多业界人士眼中，增资解决当前的 “温饱问题”更为实际。据珠海市房地产经纪行业协会会长陈交力透露，由于成交量的萎缩，珠海房地产中介公司已由年初560多家急剧缩减到8月份的130多家，“二手房交易面积，连月来都不是特别理想，有的门店甚至一个月一单交易都没有完成。”

    走访市场过程中，记者发现，一些比较大型的中介公司也开始收缩门店，包括满堂红、世华、中原等。位于夏湾的中介一条街曾经喧嚣一时，如今房地产中介数量也急减，剩下不到5家。

    据珠海市统计局公布的最新数据显示，7月份，珠海市二手房交易面积为55286平方米，比6月减少了12.37%，其中香洲区二手房成交面积减少了15.68%。8月份市场逐渐有回暖趋势。

   “即使市场有回暖的迹象，但是对于大多数中介而言还是难以维系，每家店一个月的运营成本最少都要四五万元，一些大的中介公司或许可以拆东墙补西墙，但对于小的中介企业而言很难生存。”某业内人士告诉记者。

各尽所能寻找出路

    “几乎每家公司都在找出路!”市房地产经纪人行业协会会长陈交力介绍，目前许多中介企业并非只靠房屋买卖代理佣金维持生存，许多二手中介公司都转投到一手房销售代理业务上，其中世华与时代廊桥联手组织团购、掀起珠海楼市一、二手市场合作大幕后，许多中介企业纷纷效仿。

    据业内人士透露，当前一些中小房地产中介都在积极寻找大的品牌中介，将门店连同租约一起转手，成为其减少损失、稳妥抽身的选择;也有少部分小中介公司开始寻求加盟连锁，希望借助连锁品牌的效应，尽量挽回业务量下滑的颓势。

    “永信地产的这种做法在珠海乃至周边城市尚属首创，在珠海房地产中介业界将受到高度关注。德信集团增资，永信地产在得到现金流支撑后，其规模将得以进一步扩大。”某业内人士认为，“永信地产的这种做法将起到一定的带头作用，让更多的企业在困境中朝着更积极的方向探索。”

行业整合大幕拉起

    “尽管转让一部分股权，并非永信地产乐于首选的考虑，但是，对比减薪、裁员、关店等其它‘节流’的做法，永信地产的增资扩股尝试明显对市场的把握更加主动，但是一方面也因为永信具备店铺、人员等各方面的优势，才有足够的资本吸引到买家。”某不愿透露姓名的业内人士认为。

    “增资后，我们将在多方面增加公司的盈利点，比如与更多的一手楼盘建立销售关系，以及扩充广告市场，我们计划在每家门店都安设LED灯，采用滚动播放的形式来为各大楼盘做宣传，以达到收益和广告的双重效果。”段宏彬告诉记者。

    “可见，中介行业整合不只是企业的互相兼并或扩股，另一方面，更是企业自身发展内部的整合，正是在当下这种低迷的市场环境下，让更多的企业去考虑生存发展，以强大自己。”业内专家分析认为，今年将是珠海中介行业的整合年，房产中介行业将由鱼龙混杂的竞争走向品牌中介之间的竞争，经过残酷的市场淘汰之后，中介数量将大大减少，而品牌集中度则进一步提高。

市场走向扑朔迷离

    其实，与中介的生存状态紧密相关的还是珠海整个楼市的大环境。“没有 ‘金九’，‘银十’也过去一半，虽然近期的降息政策对楼市是个利好，但见效并不是很明显，大部分市民都在观望状态。‘十一’期间，珠海不少开发商都推出特价房，打折优惠的力度让许多购房者心动并行动。可见，只要价值回归理性，项目本身的品质符合购房者个人的需求，消费者还是能伺机出手的。”某业内人士认为。

    同时，珠海红馆房地产策划有限公司相关负责人也认为：“就发展商而言，亦不能因为急需回笼资金而违背市场规律、低价抛售，导致行业恶性竞争的可能发生，而应考虑为市场提供稀缺性产品，而不是一味以降价出位。”

    业内人士认为，当前珠海楼市的刚性需求十分旺盛，而且大多消费者对楼盘的价格动向特别敏感，中端楼盘更是消费者关注的热点。“这样的市场反应，说明二手房具有一定的市场竞争力，8、9月份的成交量已经有所回升，尤其是总价低、简单实用的小户型很受置业者欢迎。但市场要回暖到之前水平，谁心里也没有底……”永信地产常务总经理李志平说道。