开发商们，从价格开始学习善待消费者吧！

       开发商们，从价格开始学习善待消费者吧！

—— 二评《关于促进房地产市场健康发展的若干意见》

    在市场经济年代，消费者被尊称为“上帝”，可是，唯独在房地产业是例外，消费者不叫消费者，而叫“房奴”。而且，消费者并不是想作房奴就可以，要逾越很多堵墙，一堵是房价，二堵是首付，三堵是利率，四堵是未来的家庭收入预期，五堵是各种销售陷阱，还有其它等等。所以，对很多人来说，别奢望作什么“上帝”了，能作个“房奴”就已经是三生有幸了。

    不过，梦想作一回“房奴”的人们，也不用太悲观，还是有指望的。咱们的中央政府，由总理出面，用“红头文件”的形式颁布了《关于促进房地产市场健康发展的若干意见》，要求“房地产开发企业要根据市场变化和需求，主动采取措施，以合理的价格促进商品房销售”。其中蕴含的意思是，你们开发商的房子如果实在是卖不动，就主动一点，不要老死守着高房价不放，将价格放合理一点。咱们政府管天管地，开始管教开发商如何定价，如何促进商品房销售了。哎呀，总理两鬓能不再添白发吗？！

    开发商们，你们可以不为“房奴”们着想，可要为咱们全国人民的总理着想！你们可不要光想着继续躺在高房价堆砌的金窝中享清福，要想想在全球金融危机下为保中国经济增长而日夜操劳的温总理！

    其实，也用不着政府教开发商怎么卖房子。因为，2008年，不管开发商是以什么名堂出现，也不管开发商和业界承不承认，房价一直在降，这是不争的事实。而且，即使没有政府的谆谆教诲，市场也一直在告诉开发商什么是“合理的价格”，因为，想成为“房奴”的人在等着合理的价格，“刚需”的前提是价格合理。

    那么，什么是合理的价格呢？是地价+建筑成本+税费+管理费+利润吗？我认为不是，我认为准“房奴”们的微薄收入所能支撑的价格才是商品房的合理价格。价格不是由开发商的成本与利润决定的，而是由“刚需”者口袋中的“票子”决定的，哪怕是投资者、投机者的“票子”多，最终也必须从“刚需”者手中换回来。开发商们想要什么价就定什么价的年代要等下一轮市场周期了。这个代理公司，那个中介，以及形形色色的投资者、投机者们要什么价就定什么价的年代要再等下一个猴年马月了。开发商在现阶段最要紧的是，必须清醒地认识到买方市场在来临；不论愿不愿意，都必须面对买方市场下开始想试试“上帝”滋味的“刚需”者。

    开发商的房子要能卖得出去，未完工的楼盘要不烂尾，开发商可以继续不当消费者是“上帝”，但是，在现在的市场环境下，万不可再不拿“刚需”者当一回事。开发商们，为了你们自己的利益，为了不成为鲁迅笔下的“先前阔”（《阿丘正传》），回头是岸，从价格开始学习善待消费者吧！